Trong những năm trở lại đây, đồ handmade đang là sản phẩm được khá nhiều người lựa chọn để kinh doanh bởi mặt hàng này có những ưu điểm như: mẫu mã đa dạng, số vốn đầu tư không quá lớn, nhu cầu thị trường cao,....Tuy nhiên, bán đồ handmade không chỉ đơn giản cần có sản phẩm, việc quan trọng nhất là phải xây dựng được chiến lược kinh doanh chi tiết, rõ ràng, phù hợp để thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng và bán hàng hiệu quả. Trong bài này, chúng tôi xin chia sẻ những cách kinh doanh đồ handmade hiệu quả để các bạn cùng tham khảo và áp dụng cho kế hoạch khởi nghiệp sắp tới của mình.
1. Trang bị kiến thức cơ bản trước khi bắt tay vào kinh doanh
Kinh doanh đồ handmade không khó, tuy nhiên không phải ai cũng làm được. Chỉ khi có những sự am hiểu và kiến thức nhất định thì ý tưởng làm đồ handmade của bạn mới thực hiện được. Việc tìm hiểu về nguồn gốc, ý nghĩa, cách phối hợp màu sắc giữa các món đồ để tư vấn cho khách không phải là quá khó. Để làm được điều này, bên cạnh công cụ tìm kiếm Google, bạn cần học hỏi thêm nhiều kiến thức về đồ handmade thông qua các kênh trên Youtube. Kỹ năng càng tốt, bạn càng có khả năng tạo ra các món đồ độc, lạ, đậm chất riêng. Ngoài ra, trước khi mở cửa hàng, bạn cũng có thể tham gia vào một số khóa học để tự trau dồi kỹ năng làm đồ handmade cho bản thân. Việc học làm đồ handmade để kinh doanh sẽ giúp bạn tạo ra những món đồ độc, lạ, thu hút khách hàng với nhiều style khác nhau. Đặc biệt, nếu bạn khéo tay thì càng có lợi thế trong việc kinh doanh mặt hàng này.
Bạn cần trang bị kỹ năng giao tiếp cũng như kiến thức về mặt hàng mà mình kinh doanh để khi khách hàng có thắc mắc hoặc không biết cách chọn đồ handmade nào thì bạn có thể nhanh chóng tư vấn cho họ món quà thích hợp nhất. Bạn cũng có thể khéo léo gợi ý thêm những phụ kiện đi kèm như thiệp, nơ trang trí để món quà trở nên nổi bật, thể hiện được những tình cảm chân thành mà người mua muốn gửi gắm. Bên cạnh đó, đối với những khách hàng mua sản phẩm, bạn thử hỏi họ xem có cần gói quà không. Nếu họ có nhu cầu, bạn hãy tư vấn đưa ra một số kiểu gói quà thông dụng và phù hợp với người nhận. Những cách gói quà độc đáo sẽ giúp khách hàng có ấn tượng và nhớ lâu về shop hơn. Việc tìm hiểu các kiến thức cơ bản và những vấn đề xoay quanh đồ handmade sẽ tạo ra một nền tảng vững chắc giúp bạn đưa ra các quyết định trong việc đổi mới thương hiệu hay phối hợp nhiều thể loại để cho ra một sản phẩm hoàn toàn mới nhưng vẫn đảm bảo mang lại hiệu quả kinh doanh.
2. Xác định khách hàng mục tiêu trên thị trường đồ handmade
Xã hội ngày càng hiện đại, con người có xu hướng nhàm chán với những món đồ mang tính rập khuôn, đại trà, thay vào đó là nhu cầu sở hữu những sản phẩm handmade mang cá tính riêng. Giữa thị trường các sản phẩm làm tay đa dạng về chủng loại, mẫu mã, giá cả như hiện nay cùng với nhu cầu của người dùng ngày tăng thì bạn hoàn toàn có thể tự tin khi bắt tay vào lĩnh vực kinh doanh đồ handmade. Nhu cầu tiêu dùng hàng handmade lớn nhưng không phải ai cũng có cùng một sở thích. Có người thích những vật dụng nhỏ xinh với giá chỉ vài nghìn hay vài chục nghìn. Có người lại thích những món trang trí đòi hỏi sự tinh xảo hơn với giá lên đến tiền trăm, thậm chí tiền triệu. Tùy theo nhu cầu sử dụng, nhu cầu tặng quà và điều kiện kinh tế của từng người mà họ sẽ lựa chọn những món đồ handmade khác nhau. Tuy nhiên, dù bất cứ món đồ nào thì chúng vẫn mang lại giá trị tinh thần vô cùng lớn, không chỉ được ưa chuộng bởi các cá nhân mà còn được các doanh nghiệp chọn làm quà trong các chiến lược marketing của họ. Đây là bước vô cùng quan trọng khi lập kế hoạch kinh doanh đồ handmade online, có ảnh hưởng lớn đến việc lựa chọn hướng phát triển sản phẩm phù hợp cũng như cách thức tiếp cận đến khách hàng mục tiêu.
Hiện nay thị trường bán đồ handmade có thể được phân thành hai loại đó là: bình dân và cao cấp. Mỗi loại lại hướng đến những nhóm khách hàng khác nhau. Đồ handmade bình dân được kinh doanh phổ biến nhất hiện nay với mức giá từ vài nghìn đến vài trăm nghìn đồng. Nhóm khách hàng hướng đến thường là học sinh, sinh viên, dân công sở nên các mặt hàng thường có hình thức, mẫu mã đa dạng, độc lạ, dễ thương như: thiệp, túi xách, đồ trang trí, đồ lưu niệm,....với mức giá vô cùng hợp lý. Đây là hình thức bán đồ handmade phù hợp với những người có vốn thấp. Ngược lại, đồ handmade cao cấp chỉ những món đồ có giá khá cao, có thể lên tới hàng chục triệu, trăm triệu do được làm thủ công hoàn toàn, như trang sức được gắn đá quý, kim cương,....Tuy nhiên để kinh doanh được mặt hàng này bạn cần số vốn cực lớn, ổn định, có mối quan hệ rộng và nhiều kinh nghiệm trên thương trường. Với những ai bắt đầu khởi nghiệp chưa có nhiều kinh nghiệm, đặc biệt là chưa có nhiều vốn thì nhóm sản phẩm này sẽ không được khả thi cho lắm.
3. Bắt kịp xu hướng đồ handmade hiện nay
Để việc kinh doanh đồ handmade đạt hiệu quả cao, bạn nên theo dõi thêm các thông tin hữu ích về thị hiếu của giới trẻ trong khoảng thời gian gần đây. Internet phát triển, bằng cách thường xuyên cập nhật các xu hướng từ các kênh truyền thông lớn như: Facebook, Instagram, Youtube,...bạn đã có thể tự tạo ra cho mình một dòng sản phẩm handmade riêng. Các sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu mới của khách hàng sẽ luôn được chú trọng và chiếm được nhiều ưu thế trên thị trường hơn. Để đồ handmade trông thật sự nổi bật, bạn hãy tạo cho sản phẩm của mình sự khác biệt, mang đậm phong cách riêng so với những cửa hàng bán đồ handmade xung quanh. Bạn cũng có thể thay đổi nguyên liệu làm sản phẩm cho lạ hơn. Ví dụ như trước đây mọi người thường làm bằng kim loại thì bạn có thể chuyển sang làm bằng gỗ, nhựa hoặc có thể vẽ hay in. Bắt kịp xu hướng làm đồ handmade giúp bạn tạo ra những sản phẩm bán chạy, thu hút được nhiều khách hàng, tăng lợi nhuận.
4. Dự trù nguồn vốn đầu tư
Tùy vào loại sản phẩm và nhóm khách hàng bạn đang hướng đến mà số vốn sẽ có thay đổi. Làm đồ handmade để kinh doanh không tốn quá nhiều chi phí, chủ yếu lấy công làm lãi. Nếu mở cửa hàng bán đồ handmade tại nhà thì bạn không cần phải bỏ tiền thuê mặt bằng. Nếu bạn thuê mặt bằng để mở cửa hàng thì sẽ tốn một khoảng chi phí phụ thuộc vào: địa điểm, quy mô, diện tích,....Bạn cũng có thể lựa chọn hình thức bán đồ handmade online thông qua Website, Fanpage. Đây là hình thức kinh doanh tiết kiệm chi phí nhất, không cần tốn quá nhiều tiền cho việc thuê mặt bằng hay nhân viên. Nếu bạn tự tin vào khả năng làm đồ handmade của mình có thể cho ra những sản phẩm đẹp mắt, hợp xu hướng với giá hợp lý thì còn ngần ngại gì mà không kết hợp cả hai hình thức online và offline để đạt hiệu quả kinh doanh cao, thu hút nhiều khách hàng hơn. Bạn cần lập bảng kế hoạch chi tiết, sau đó dự trù chi phí chính xác để đầu tư. Việc dự trù được kinh phí sẽ giúp bạn dễ dàng xoay vòng vốn để nhập nguyên liệu làm đồ handmade, như vậy sẽ góp phần đạt hiệu quả kinh doanh cao.
Theo khảo sát của nhiều chủ shop chuyên kinh doanh đồ handmade online, số vốn ban đầu dành cho việc mua nguyên liệu thường rơi vào khoảng 4 - 5 triệu cùng với khoảng chi phí dự phòng nhỏ. Số vốn cần cho việc thuê địa điểm kinh doanh offline tối thiểu là 10 triệu đồng. Muốn kinh doanh thành công, bạn nên biết cân bằng giữa thu và chi. Trong trường hợp có những rắc rối liên quan đến tài chính, bạn hãy nhanh chóng tìm ra hướng giải quyết nhanh nhất để tiến độ công việc không bị ảnh hưởng.
5. Tìm kiếm nguồn hàng
Nguồn hàng để làm sản phẩm handmade khá đa dạng, bạn có thể dễ dàng tìm được trên các chợ đầu mối như: chợ Bình Tây, Kim Biên, Bến Thành,....Nếu muốn nhập hàng không qua trung gian, bạn có thể sang các chợ ở tỉnh Quảng Tây, Trung Quốc để trực tiếp mua hàng về. Bạn có thể gõ trên Google các từ khóa về tìm kiếm nguồn hàng làm đồ handmade chất lượng với giá hợp lý để tham khảo. Bên cạnh đó, nếu sản phẩm đang hướng đến là những đồ handmade hiếm thấy trên thị trường, đòi hỏi nhiều nguyên liệu đặc biệt để tạo thành thì bạn có thể dành nhiều thời gian hơn để tìm ra nguồn hàng có chất lượng và vừa ý nhất.
6. Tiếp thị cho sản phẩm handmade
Kinh doanh mặt hàng handmade dù theo phương pháp online hay offline thì điều đầu tiên bạn cần phải làm đó là đặt tên cho cửa hàng để tạo ấn tượng với khách. Lưu ý, không nên chọn tên quá dài và khó nhớ. Nếu được, hãy chọn cái tên dễ nhớ, tạo sự hài hước, tạo dấu ấn hoặc liên quan đến sản phẩm, ngành nghề hoạt động.
Nếu bạn muốn cửa hàng của mình được nhiều người biết đến thì tận dụng sức mạnh của truyền thông là chiến thuật tốt nhất. Khởi tạo fanpage Facebook để bán hàng là điều tối thiểu bạn nên làm. Ngoài ra, để hoạt động kinh doanh được chuyên nghiệp và thuận lợi hơn, bạn cần xây dựng một trang web riêng cho sản phẩm của mình nhằm tận dụng những lợi ích của kênh online. Với website, bạn có thể upload thông tin, hình sản phẩm, tùy chỉnh hình ảnh theo ý mình để tạo “chất” riêng và gây ấn tượng với khách hàng. Bạn có thể sử dụng website để làm quảng cáo trực tuyến trên công cụ tìm kiếm Google, Cốc Cốc,...nhằm thu hút nhiều khách hàng tiềm năng liên hệ đặt mua hàng. Bạn cũng có thể kết hợp bán hàng trên mạng xã hội bằng cách tận dụng fanpage Facebook, Instagram, kênh Youtube để giới thiệu sản phẩm và hỗ trợ bán hàng. Bên cạnh đó, bạn còn có thể đăng tin quảng cáo trên các sàn thương mại điện tử, diễn đàn, website rao vặt như: shopee, tiki, lazada, 24hquangcao, chotot, raovat,....
Sản phẩm handmade đẹp, sáng tạo, hợp xu hướng thôi chưa đủ, mà hình ảnh quảng cáo đăng lên mạng cũng cần phải bắt mắt, có kèm giá cả rõ ràng, chi tiết mới thu hút được sự quan tâm của khách hàng. Trên con đường hội nhập, nếu bạn muốn kinh doanh thành công thì không thể thiếu dấu chân của công nghệ. Dù kinh doanh online hay offline, bạn cũng cần biết cách kết hợp những lợi ích mà mạng Internet mang lại để thu hút nhiều khách hàng biết đến sản phẩm, từ đó giúp tăng doanh thu cho cửa hàng của mình.
Kinh doanh đồ handmade mang lại lợi nhuận khá lớn, tuy nhiên để thành công thì cũng không phải là điều dễ dàng. Do đó, bạn cần có một định hướng cụ thể, rõ ràng thì mới có thể thu hút được nhiều khách hàng và đứng vững trên thị trường. Trên đây là những cách kinh doanh đồ handmade hiệu quả mà đội ngũ marketing Phương Nam Vina muốn chia sẻ đến bạn. Hi vọng sẽ giúp cho cửa hàng handmade của bạn kinh doanh thành công và ngày càng phát triển. Nếu bạn cần thiết kế website bán đồ handmade và làm quảng cáo trực tuyến trên Google, Facebook,...để thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng, bán hàng hiệu quả hơn, hãy liên hệ với Công ty Phương Nam Vina chúng tôi qua số Hotline: 0912 817 117, 0915 101 017 để được hỗ trợ nhanh nhất. Chúc các bạn thành công!
Tham khảo thêm:
