Kinh doanh bất động sản là một lĩnh vực mang lại khả năng sinh lời cao và nhanh chóng nên thu hút được nhiều người bước chân vào. Tuy nhiên, mặc dù là một nghề hái ra bộn tiền nhưng rủi ro của bất động sản cũng không phải dạng vừa. Điều này xuất phát từ việc có một số nhà đầu tư do thiếu sự hiểu biết cứ nghe ai bán rồi mua, xong lại chờ giá lên để bán. Nếu may mắn thì bán được giá cao nhưng cũng rất nhiều trường hợp sau đó phải “ôm hàng” chờ thua lỗ, đôi khi còn thu về tay trắng.
Vậy nên, lời khuyên ở đây là dù làm bất cứ việc nào thì bạn phải có kiến thức và sự am hiểu về lĩnh vực đó thì mới thành công được. Đây cũng chính là lý do mà ngay nội dung dưới đây, đội ngũ marketing Phương Nam Vina sẽ bật mí kinh nghiệm kinh doanh bất động sản đắt giá để bạn mau chóng làm giàu trong lĩnh vực đầy tính cạnh tranh này.
4 loại hình kinh doanh bất động sản phổ biến hiện nay
Kinh doanh bất động sản là hình thức đầu tư vốn để có thể phát triển các loại hình bất động sản khác nhau như: mua, xây dựng, cho thuê, nhận chuyển nhượng để bán, môi giới, quản lý, tư vấn bất động sản,.... Tại thị trường bất động sản Việt Nam hiện nay, các xu hướng đầu tư, kinh doanh bất động sản đều chủ yếu xoay quanh 4 loại hình dưới đây:
1. Bất động sản đất
Loại hình bất động sản đất hay còn gọi là kinh doanh đất nền với những mô hình: đất dự án, đất trồng, đất dùng cho chăn nuôi, trang trại trồng cây, hoa màu,.... Đất thuộc nhóm này là đất chưa phát triển hoặc tái sử dụng. Kinh doanh bất động sản đất cũng được xem là mô hình đầu tư tiềm năng bậc nhất hiện nay bởi dễ làm, chịu vốn ít và thủ tục đơn giản. Các công ty bất động sản thường mua đất ở những khu vực gần các thành phố lớn, xin thủ tục cấp phép và tiến hành bán lại cho các cá nhân có nhu cầu.
2. Bất động sản nhà ở
Bất động sản nhà ở là loại hình kinh doanh nhà xây dựng mới và nhà tái sử dụng. Đối với mô hình này, bất động sản có thể là chung cư, nhà cho thuê, nhà nghỉ, khu căn hộ,... Thị trường kinh doanh bất động sản nhà ở thường ưa chuộng các dự án căn hộ, tòa nhà hay phân khu xây sẵn. Do đó, các chủ đầu tư hiện nay không ngừng cho ra mắt những dự án này để đáp ứng nhu cầu khách hàng, điển hình tại các thành phố lớn như thủ đô Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh.
3. Bất động sản thương mại - dịch vụ
Đây là mô hình bất động sản gồm các tòa nhà trung tâm thương mại, văn phòng, khách sạn, hệ thống giáo dục, dịch vụ y tế,.... Mục đích của bất động sản thương mại - dịch vụ chính là để phục vụ kinh doanh và đáp ứng nhu cầu tiện ích của cộng đồng dân cư. Điểm đặc biệt của các dự án có loại hình bất động sản này là bộ máy vận hành và quản lý phải thật chuyên nghiệp để thông suốt, cũng như liên kết hoàn hảo các đại tiện ích trong cùng một khu vực.
4. Bất động sản công nghiệp - hạ tầng
Mô hình kinh doanh bất động sản công nghiệp - hạ tầng bao gồm có các tòa nhà được xây dựng cho mục đích nghiên cứu, sản xuất, phân phối hay lưu trữ hàng hóa. Đây cũng là loại hình được xếp vào trong những phân khúc có sức hút mạnh mẽ trên thị trường.
Trong thời điểm hiện tại, các dự án xây dựng khu công nghiệp (KCN), kho bãi, nhà xưởng cho thuê hay các dự án được đầu tư trở thành mặt bằng phục vụ sản xuất công nghiệp đều rất được nhiều doanh nghiệp săn đón. Điều làm cho phân khúc này trở nên đắt giá đó là do nó vẫn đang trong tình trạng khan hiếm, chưa đáp ứng đủ nhu cầu trong bối cảnh có hàng loạt công ty có vốn nước ngoài tại Việt Nam không ngừng gia tăng.
Những kinh nghiệm sống còn khi kinh doanh bất động sản
Có thể nói, bí quyết kinh doanh bất động sản hiện nay là nhiều vô kể. Trong quá trình va chạm và trải nghiệm thực tế, bạn sẽ nhận ra rằng mỗi một loại hình bất động sản đặc thù thì sẽ đều có những bí quyết riêng không giống nhau để làm nên thành công cho mình. Nhưng với 8 cách kinh doanh bất động sản dưới đây, dù là người mới bước chân vào nghề hay hoạt động lâu năm trong bất cứ lĩnh vực nào thì cũng cần học hỏi và nắm rõ nhất thì mới có thể thành công.
1. Chọn bất động sản có tính thanh khoản cao
Một trong những bí quyết kinh doanh nhà đất đầu tiên mà bạn cần nắm rõ đó là chọn bất động sản có tính thanh khoản cao. Đây là thuật ngữ dùng để chỉ khả năng chuyển đổi tiền mặt của một sản phẩm. Chẳng hạn, nếu bạn muốn mua một bất động sản vậy hãy tiến hành đặt ra các câu hỏi:
- Sau khi mua thì có bán được ngay không?
- Nếu đang cần tiền có thể bán rẻ hơn chút thì liệu có ai mua không?
Nếu đáp án mà bạn “nhận về” từ dự án này là không thì bạn cần phải cân nhắc lại. Điều này cho thấy bất động sản của bạn tuy dễ mua nhưng khả năng “thoát hàng” là rất khó. Nhất là khi bạn vay tiền để mua thì vấn đề này lại càng nguy hiểm hơn. Thế nên, kinh nghiệm kinh doanh bất động sản đầu tiên mà chúng tôi muốn chia sẻ đến các bạn là phải xác định tính thanh khoản của dự án đó có cao hay không.
2. Tìm hiểu kỹ tính pháp lý
Tìm hiểu kỹ tính pháp lý của khu vực bạn dự định đầu tư rất quan trọng, bởi điều này sẽ giúp bạn tránh được những rủi ro không mong muốn về sau, điển hình như: mảnh đất đang trong diện tranh chấp / diện quy hoạch, sổ đỏ không hợp lệ, đang nợ thuế,... Đặc biệt, kinh doanh bất động sản mà thông qua thỏa thuận bằng miệng hay những lời hứa khi giao dịch là rất nguy hiểm. Dù cho đối tác của bạn có là ai đi chăng nữa thì cũng cần phải thật sự tỉnh táo, có văn bản rõ ràng cùng chữ ký hợp pháp của cả hai bên để phòng tránh những khúc mắc sau này.
Nếu không có những kiến thức về Pháp luật, bạn nên nhờ cậy đến sự giúp đỡ của các chuyên gia. Hoặc cũng có thể thuê luật sư hay những chuyên viên pháp lý, tư vấn luật pháp. Họ sẽ giúp cho bạn có được các điều khoản, pháp lý giấy tờ nhà đất, điều mục hợp đồng mua bán cụ thể.
3. Chú trọng tới yếu tố vị trí, giao thông, hạ tầng
Trong kinh doanh bất động sản dù ở lĩnh vực nào thì vị trí, giao thông và hạ tầng đều là những yếu tố giúp doanh nghiệp có thể thu về nguồn lợi khổng lồ. Đây cũng chính là giá trị cốt lõi để làm cơ sở định giá tài sản bởi lựa chọn vị trí đắc địa cũng đồng nghĩa với việc nhà đất có giá trị cao.
Vị trí tốt ở đây là dù có xa trung tâm thì vẫn mang đến cơ hội thu hút dân cư và bắt đầu hình thành đô thị. Đến khi mật độ đông đúc, dân cư tăng thì nghiễm nhiên lúc đó giá trị tài sản cũng tăng lên. Bên cạnh đó, một dự án bất động sản ngoài việc nằm ở địa điểm đắc địa còn phải dễ dàng kết nối với hệ thống giao thông đông đúc, thuận tiện đi lại,... sẽ dễ dàng gia tăng khả năng thanh khoản và thu hút sự chú ý của nhiều nhà đầu tư.
Ngoài ra, những nhà kinh doanh địa ốc, bất động sản cũng nên có một tầm nhìn bao quát và định giá được giá trị dự án thông qua sự đầu tư về cơ sở hạ tầng và tiềm năng phát triển hơn nữa trong tương lai. Hạ tầng ở đây ngoài việc vị trí đẹp, giao thông thuận tiện, dễ dàng mà môi trường sống xung quanh cũng cần lành mạnh, cảnh quanh đẹp và thân thiện với thiên nhiên. Một dự án chất lượng dù có ở xa trung tâm nhưng nếu có đầy đủ các cơ sở hạ tầng như: bệnh viện, trường học, khu vui chơi, siêu thị,... thì nơi đó vẫn phát triển và “cất cánh” không ngừng.
4. Lựa chọn phù hợp theo điều kiện tài chính
Nếu được hỏi kinh doanh bất động sản cần gì thì chắc chắn, vấn đề tài chính là luôn yếu tố hàng đầu để quyết định sản phẩm được lựa chọn. Vì kinh doanh nhà đất là một lĩnh vực có giá trị đầu tư lớn nên vì thế, nhà đầu tư cần phải tính toán và cân đối nguồn vốn, chi phí sao cho phù hợp với sản phẩm mục tiêu.
Một trong những phương án được nhiều người sử dụng nhất hiện nay đó là đòn bẩy tài chính ( sự kết hợp giữa vốn của chủ sở hữu và vốn vay từ ngân hàng / các tổ chức tài chính để gia tăng tỷ suất lợi nhuận). Tuy nhiên, nhà đầu tư cần phải tính toán chi tiết dòng tiền này để tránh trường hợp phải chịu áp lực từ việc trả lãi hàng tháng.
5. Chớp thời cơ với các dự án nóng
Chớp thời cơ với các dự án nóng chính là cơ hội mà thượng đế dành tặng cho những người kinh doanh bất động sản. Chẳng hạn, sẽ có những người cần tiền gấp để trả nợ cho ngân hàng hay giải quyết một số vấn đề cá nhân như: ốm đau, cờ bạc, định cư nơi khác, chia gia sản,.... Điểm chung của những trường hợp này là họ rất cần tiền và cần bán nhanh nên bạn hãy tận dụng lợi thế này để thương lượng và đàm phán mức giá tốt nhất cho mình.
Trong quá trình thương lượng, bạn cũng cần phải đặc biệt chú ý tới tâm lý của chủ nhà. Vì họ đang cần bán nhà gấp để lấy tiền nên bạn hãy sử dụng chiến thuật nửa vời, không vội cũng chẳng chậm,.... Lúc này, người bán sẽ càng sốt sắng hơn để hạ thấp giá bán, bạn cũng có thể theo đó mà mua được giá hời một cách nhanh chóng mà chẳng hề tốn nhiều công sức.
6. Thay vì mua nhà mới có thể đầu tư mua nhà cũ
Mua nhà cũ để đầu tư cũng là một trong những cách kinh doanh bất động sản thành công mà bạn nên lựa chọn. Đây là hình thức mua bán lại nhà cũ, sau đó sửa sang lại rồi bán ra kiếm lời với ưu điểm không cần vốn lớn mà lại thu về lợi nhuận khủng. Đa phần hiện nay, các căn nhà cũ được chủ nhà rao bán sẽ có mức giá rẻ nhưng chất lượng vẫn tốt. Bạn chỉ cần mua lại và tiến hành sửa sang, đầu tư và rao bán là sẽ rất hấp dẫn người mua.
7. Nắm rõ luật kinh doanh bất động sản
Dựa theo Luật Kinh doanh bất động sản 2014, tại khoản 1 điều 3 đã chỉ rõ, luật kinh doanh bất động sản là bộ luật quy định mọi hoạt động liên quan tới kinh doanh, mua bán hoặc cho thuê các loại hình bất động sản mà ở đó, quyền và nghĩa vụ của cá nhân, tổ chức kinh doanh bất động sản đã được quy định rõ ràng.
Theo đó, mọi hoạt động kinh doanh bất động sản hiện nay đều phải được bình đẳng trước Pháp luật. Các bên mua và bán sẽ thông qua hợp đồng để tự do thỏa thuận nhưng vẫn phải dựa trên cơ sở tôn trọng lợi ích hợp pháp của nhau cũng như tuân thủ Pháp luật. Bất động sản khi được đưa vào kinh doanh cũng cần phải có những điều kiện phù hợp theo quy định của Luật kinh doanh bất động sản, cụ thể như:
- Các công trình xây dựng và quyền sử dụng đất: loại hình này sẽ được cụ thể bằng các mô hình như căn hộ chung cư, nhà phố, shophouse, bất động sản nghỉ dưỡng,.... Những sản phẩm này cũng cần phải đáp ứng một số tiêu chí như công trình xây dựng gắn liền với đất trong giấy chứng nhận về quyền sử dụng đất, có đăng ký quyền chủ sở hữu nhà.
- Đối với nhà và công trình xây dựng có sẵn: phải có giấy chứng nhận về quyền sử dụng đất theo như quy định của Pháp luật về đất đai. Tại đây không được xảy ra bất cứ tranh chấp nào về quyền sử dụng đất và quyền sở hữu gắn liền với đất là hợp lệ.
- Các loại bất động sản hình thành trong tương lai: loại hình kinh doanh này đến nay vẫn chưa có quy định cụ thể. Vì vậy mà để đưa mô hình này vào mua bán bất động sản thì cần phải có các loại giấy tờ như chứng minh quyền sử dụng đất, bản thiết kế bản thi công đã được phê duyệt bởi chính quyền địa phương, giấy phép xây dựng, hồ sơ dự án, giấy tờ về việc nghiệm thu cơ sở hạ tầng của công trình tương ứng với tiến độ dự án,....
Những cách kinh doanh bất động sản thu hút khách hàng
Có thể nói, công việc kinh doanh bất động sản được ví như một nghệ thuật trêu đùa với cảm xúc nên không phải là lĩnh vực mà những người sốt ruột, hay nóng vội có thể tham gia vào. Ví dụ như trước đây, môi giới bất động sản thực chất chỉ cần ngồi một chỗ thì khách hàng tự tìm đến. Nhưng khi thời gian thay đổi, hành vi mua hàng bất động sản của người dùng cũng có sự khác biệt. Điều này cũng tác động một phần không nhỏ đến việc phát sinh khách hàng mới ngày càng khó khăn và tốn kém nhiều chi phí. Vậy nên, với những bí quyết kinh doanh bất động sản dưới đây, các bạn có thể tham khảo để áp dụng vào việc tìm kiếm khách hàng một cách tốt nhất.
1. Đăng tin rao bán bất động sản trên các trang rao vặt
Hiện nay, có rất nhiều trang rao vặt chuyên đăng tin bán bất động sản hiệu quả mà bạn có thể tham khảo và lựa chọn. Tuy nhiên, các bạn chỉ nên sàng lọc khoảng 10 - 20 trang uy tín nhất để sử dụng và tiếp cận khách hàng hiệu quả.
Cách sàng lọc cũng khá đơn giản, bạn chỉ cần gõ một cụm từ khóa liên quan đến bất động sản như “bán nhà đất ở Củ Chi” lên Google. Ngay lập tức, những kết quả nào hiện lên đầu tiên thì đó chính là trang web chất lượng, SEO tốt mà bạn nên đăng ký tài khoản và đăng tin. Lưu ý là cần đăng tin đúng chuyên mục và liên tục hàng ngày, một số trang uy tín mà bạn có thể tham khảo như: batdongsan.com.vn, chotot.vn, rongbay.com, 123nhadat.com.vn, muaban.net,....
2. Khai thác tốt các trang mạng xã hội
Ngày nay, con người thường tương tác với nhau qua mạng xã hội rất nhiều. Chính vì vậy mà khai thác các trang mạng xã hội là một trong những chiến thuật marketing online bất động sản hiệu quả. Bạn có thể tận dụng tốt các trang mạng xã hội như: Facebook, Zalo, Instagram,... để đăng tải thông tin bất động sản, kết hợp với chạy quảng cáo để tiếp cận với khách hàng nhiều hơn.
Đặc biệt, chạy quảng cáo trên các mạng xã hội là một phương pháp vô cùng phổ biến và hữu hiệu, giúp thông tin mà bạn cho đăng tải dễ dàng tiếp cận với nhóm khách hàng có các đặc điểm được lựa chọn trước nên khả năng chính xác rất cao và có độ phủ rộng rãi, từ đó mang lại mức độ chuyển đổi tuyệt vời.
3. Xây dựng website bất động sản
Bất kỳ người bán hàng nào trong thời đại Internet phổ biến như hiện nay thì có một website. Đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh nhà đất thì điều này lại càng quan trọng. Sở hữu trang web cũng giống như một cửa hàng “ảo” trên môi trường trực tuyến. Tại đây, bạn có thể cho đăng tải tất cả mọi thông tin về hình ảnh sản phẩm, lợi thế, giá cả, địa điểm, phương thức thanh toán, ưu đãi,....
Đặc biệt, với khả năng hoạt động 24 / 7 và không bị giới hạn trong một khu vực nào nên dù khách hàng của bạn ở bất cứ nơi đâu, miễn là họ có thiết bị kết nối với Internet thì cũng sẽ dễ dàng truy cập vào website một cách dễ dàng.
Tuy nhiên, để tạo ra một website uy tín và chuyên nghiệp không đơn giản như việc đăng ký tài khoản trên mạng xã hội. Ngoài việc có sự hiểu biết về lĩnh vực bất động sản, bạn cũng cần phải có kiến thức, kỹ năng chuyên sâu về lập trình thì mới tạo website hoàn chỉnh được. Nhưng những kiến thức này lại không phải học ngày một ngày hai mà có thể áp dụng được, thậm chí còn khiến cho hiệu quả của trang web không đạt được hiệu quả như mong muốn. Đó chính là lý do vì sao mà cần tìm đến một công ty thiết kế website bất động sản chuyên nghiệp để thay bạn làm điều này và Phương Nam Vina chính là cái tên nổi bật trong số đó.
Với hơn 10 năm hoạt động trong lĩnh vực, kết hợp cùng đội ngũ chuyên viên lập trình, thiết kế đầy tài năng. Vì vậy mà chúng tôi cam kết sẽ mang lại cho quý khách hàng một sản phẩm web chất lượng và chuyên nghiệp nhất. Đặc biệt, chúng tôi còn cung cấp thêm dịch vụ SEO web, Google Ads,... để giúp website mau chóng lên top Google, đồng thời mau chóng tiếp cận khách hàng hiệu quả và chính xác nhất. Liên hệ với đội ngũ nhân viên hỗ trợ của Phương Nam Vina hoặc gọi số Hotline: 0912817117, 0915101017 để được tư vấn thông tin chi tiết. Xin cảm ơn!
4. Tiếp thị truyền thống
Có thể nói, tiếp thị truyền thống chính là “gốc rễ nguồn cội” của marketing hiện đại và cũng là chìa khóa cho nhiều sự sáng tạo sau này. Marketing truyền thống là tất cả những hoạt động liên quan đến sáng tạo, phân phối, truyền đạt và trao đổi sản phẩm / dịch vụ nào đó đến người tiêu dùng và xã hội nói chung mà không cần đến kỹ thuật số hay Internet.
Một số hình thức tiếp thị truyền thống hiện nay mà chúng ta thường thấy: tờ rơi, poster, banner, telesale, SMS marketing, tư vấn trực tiếp, đăng báo in, tổ chức sự kiện, quảng cáo trên tivi, networking (tìm kiếm, phát triển mối quan hệ với khách hàng).
5. Vui vẻ và khéo léo
Bạn nên nhớ rằng, dù khách hàng không mua bất động sản của bạn ở thời điểm này, nhưng nếu có nhu cầu thì họ sẽ mua trong tương lai. Chính vì thế, bạn cần phải luôn có thái độ tích cực, vui vẻ và khéo léo trong quá trình chăm sóc khách hàng. Khách hàng sẽ đánh giá cao thái độ chuyên nghiệp của bạn và thậm chí có thể quay lại tìm bạn trong thời gian gần. Thái độ sẽ quyết định đến khách hàng tiềm năng ngắn hạn hay lâu dài, vì vậy cần phải luôn giữ nụ cười trước và sau khi kết thúc buổi gặp gỡ, đó chính là bí quyết chăm sóc khách hàng hữu hiệu.
6. Không ngừng học tập để phát triển bản thân
Bất cứ ai khi làm kinh doanh hầu như cũng đều ghi khắc câu nói nổi tiếng của nhà đầu tư vĩ đại Warren Buffett: “Đầu tư cho bản thân là khoản đầu tư quý giá nhất”. Thật vậy, khách hàng tìm đến bạn bởi những giá trị mà bạn cung cấp cho họ và giá trị này bắt nguồn từ sự hiểu biết, giá trị cũng như kiến thức được tích góp được trong lĩnh vực hoạt động.
Quá trình phát triển bản thân là một lộ trình không hề có điểm dừng và những kiến thức, kinh nghiệm mà bạn có được là nhờ vào quá trình tích lũy hàng ngày qua mỗi thử thách. Vậy nên, để phát triển sự nghiệp của mình thì bạn hãy làm chủ những kiến thức như: kiến thức bất động sản, kiến thức về kinh tế, kiến thức về marketing, kiến thức về phong thủy, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng thiết lập quan hệ, kỹ năng thương thuyết, đàm phán,....
Trên đây là những kinh nghiệm kinh doanh bất động sản đắt giá mà Phương Nam Vina muốn chia sẻ đến các bạn. Trên thực tế, kinh doanh bất động sản cần gì cũng chỉ có bao nhiêu đó, nhưng nếu biết áp dụng chính xác thì bạn hoàn toàn có thể gây dựng nên sự nghiệp của mình và làm giàu từ hai bàn tay trắng. Bạn cũng không cần phải áp dụng tất cả những cách trên mà nên chọn ra một số phương pháp là điểm mạnh của bản thân và tập trung vào đó. Ngoài ra đừng quên vận dụng nguồn lực hài hòa và khôn ngoan để mang đến thành công cho bạn.
Tham khảo thêm:
Các kênh tìm khách hàng mua bất động sản
