Bí quyết kinh doanh giày dép cực hiệu quả cho người mới

Giày dép là một trong những yếu tố quan trọng góp phần tạo nên sự hoàn thiện của một bộ trang phục. Đặc biệt là khi xã hội ngày càng phát triển hiện đại, những mẫu giày dép thời trang không còn chỉ được thiết kế với kiểu dáng cơ bản mà liên tục thay đổi theo nhiều phong cách, màu sắc khác nhau. Chính vì sự đa dạng này mà xu hướng thời trang giày dép liên tục nhận được nhiều sự đón nhận của người dùng và cũng là lý do thúc đẩy các thương nhân ấp ủ ý tưởng kinh doanh cho mình.

Tuy nhiên, khi bắt tay vào kinh doanh giày dép thì cũng là lúc bạn nhận ra rằng sẽ có nhiều thứ mình cần phải học hỏi, xem xét nếu muốn công việc làm ăn được thuận lợi. Vậy nên trong bài viết này, đội ngũ marketing Phương Nam Vina sẽ dành cho bạn những lời khuyên hữu ích để áp dụng vào mô hình kinh doanh giày dép được hiệu quả và mau chóng thành công nhất.

 

Những tiềm năng và rủi ro khi kinh doanh giày dép

Trước khi quyết định đầu tư kinh doanh vào một lĩnh vực nào đó, bất kể nhà đầu tư nào cũng phải luôn tìm hiểu thật kỹ để có thể đưa ra những quyết định đúng đắn, chính xác nhất. Riêng đối với mô hình kinh doanh giày dép, cơ hội kinh doanh cho các chủ cửa hàng là rất lớn nhưng đi cùng với đó là những thách thức, cạnh tranh không nhỏ. Điều này đòi hỏi bạn phải nghiên cứu kỹ lưỡng để tận dụng những tiềm năng thành bàn đạp phát triển và lường trước cũng như phòng tránh một số rủi ro không mong muốn có thể xảy ra.

1. Tiềm năng khi kinh doanh giày dép

Giày dép là nhóm hàng thuộc lĩnh vực thời trang và cũng được liệt kê vào danh sách những sản phẩm có sức tiêu thụ mạnh mẽ. Thậm chí, đây cũng được nhiều người ví von như một nhu yếu phẩm cần thiết trong đời sống con người, bao gồm mọi giới tính, lứa tuổi và tầng lớp xã hội.

Bên cạnh vai trò là phụ kiện thời trang phối hợp cùng quần áo để gia tăng tính thẩm mỹ cho người dùng, giày dép còn giúp bảo vệ cho đôi bàn chân của bạn, giúp quá trình đi lại được diễn ra thuận lợi, an toàn hơn. Vì vậy mà trong thực tế hiện nay, hầu như bất kỳ ai cũng đều sở hữu khoảng từ hai đôi giày dép trở lên. Nhất là khi tệp khách hàng ngày càng rộng lớn thì con số này cũng được nhân lên một cách nhanh chóng, từ đó mở ra cơ hội kinh doanh giày dép đầy tiềm năng cho những người đang có nhu cầu.
 

 

2. Rủi ro kinh doanh giày dép

Mặc dù giày dép là một trong số những mặt hàng hot và được ưa chuộng hiện nay nhưng điều này hoàn toàn không đồng nghĩa với việc hoạt động kinh doanh của bạn sẽ được thuận lợi và thành công ngay từ bước khởi đầu. Vậy khi quyết định đầu tư vào lĩnh vực này, ngoài những tiềm năng trong kinh doanh thì bạn sẽ phải đối mặt với những khó khăn nào? Dưới đây là một số rủi ro mà bạn có thể sẽ gặp phải khi lựa chọn giày dép là mặt hàng mà mình đầu tư kinh doanh.

- Thị trường giày dép đang ngày càng có sức cạnh tranh mạnh mẽ, đặc biệt là giữa các thương hiệu lớn.

- Người kinh doanh không biết tìm kiếm nhiều nguồn hàng đa dạng có sản phẩm đẹp, mức giá hợp lý để đáp ứng nhu cầu ngày càng lớn của người dùng.

- Thiếu kinh nghiệm trong việc nắm bắt thị hiếu, xu hướng của người dùng trong từng giai đoạn về kiểu dáng, màu sắc và chất lượng.

- Sản phẩm giày dép sau một khoảng thời gian sẽ thường bị lỗi mốt, khó thanh lý dẫn đến tình trạng tồn kho.

- Chưa biết cách tận dụng các kênh bán hàng online để thu hút, tiếp cận thêm nhiều khách hàng tiềm năng và giữ chân họ ở lại lâu dài.

 

Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh giày dép hiệu quả

Nhìn qua những tiềm năng và rủi ro khi quyết định đầu tư kinh doanh giày dép, không khó để chúng ta thấy được cơ hội mà lĩnh vực này mang lại vượt trội hơn rất nhiều so với các khó khăn mà bạn phải đối mặt. Thậm chí, dù có rất nhiều người khác cũng đang buôn bán mặt hàng này và vô tình tạo ra sức ép cạnh tranh lớn trên thị trường nhưng với chiến lược kinh doanh giày dép phù hợp, đúng đắn, bạn vẫn có thể dễ dàng oanh tạc để tạo ra lợi thế riêng. Đó cũng là lý do vì sao mà chúng tôi khuyên bạn nên học hỏi, tham khảo những kinh nghiệm quý báu dưới đây và biến chúng thành cẩm nang kinh doanh giá trị cho mình.

1. Kinh doanh giày dép cần bao nhiêu vốn?

Vốn kinh doanh là điều kiện cần thiết để mở cửa hàng giày dép nhưng bài toán chi phí này luôn tạo ra áp lực không nhỏ khiến cho nhiều nhà đầu tư phải đau đầu. Đối với hình thức mở cửa hàng truyền thống, tùy thuộc vào quy mô hoạt động, địa điểm và nguồn nhập hàng,... mà vốn kinh doanh đối với mỗi người sẽ không giống nhau. Chẳng hạn, nếu cửa hàng có quy mô lớn cùng sản phẩm đa dạng, địa chỉ nằm ngay cạnh những trục đường chính, giao thông đông đúc thì sẽ cần nhiều vốn hơn so với một cửa hàng nằm trong hẻm, thưa thớt người qua lại.

Bên cạnh quy mô, địa điểm thì giá trị sản phẩm và đối tượng khách hàng cũng là yếu tố ảnh hưởng mạnh mẽ đến số vốn kinh doanh mà bạn cần chuẩn bị. Ví dụ, nếu chỉ định kinh doanh các mặt hàng bình dân trong tầm giá khoảng từ 150.000 - 200.000 đồng / đôi, khách hàng mục tiêu là học sinh, sinh viên và những người có thu nhập thấp thì chi phí đầu tư có thể dao động trong khoảng từ 50 - 100 triệu đồng.

Nhưng nếu đối tượng khách hàng mục tiêu mà bạn muốn hướng đến là dân công sở, khách hàng trung lưu thì số vốn cũng sẽ cao hơn, rơi vào khoảng từ 100 - 200 triệu đồng. Trong trường hợp muốn đánh mạnh vào tệp khách hàng cao cấp hay những người có tiền, thường sử dụng hàng hiệu thì chi phí bỏ ra sẽ khoảng từ 300 - 500 triệu đồng, thậm chí còn nhiều hơn thế.

 

2. Nghiên cứu thị trường và lựa chọn khách hàng mục tiêu

Nghiên cứu thị trường và xác định khách hàng mục tiêu chính là một trong những bước đi quan trọng của khởi đầu kinh doanh mà bạn không nên bỏ qua. Khi muốn mở cửa hàng giày dép, bạn cần xác định khách hàng mục tiêu của mình bằng cách phân tích theo giới tính, độ tuổi, nghề nghiệp, thu nhập, tình trạng gia đình,.... Phân tích chân dung khách hàng càng chi tiết sẽ giúp cho bạn dễ dàng nhập những loại giày dép phù hợp với nhu cầu của họ.

Nếu đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn là học sinh, sinh viên thì các mẫu giày dép phải có kiểu dáng năng động, trẻ trung và quan trọng phải có mức giá phù hợp với họ. Còn khách hàng của shop giày chủ yếu là nhân viên văn phòng thì bạn nên ưu tiên nhập những kiểu giày dép có thiết kế nhã nhặn, lịch sự, phù hợp với môi trường công sở. Trong trường hợp nếu bạn muốn phục vụ đối tượng khách hàng là những người thuộc tầng lớp thượng lưu thì chắc chắn, sản phẩm bạn nhập về phải đảm bảo chất lượng, đường may chuẩn, dáng giày đẹp,... và đặc biệt chú ý đến chất lượng dịch vụ của mình.

Ngoài ra, giày dép cũng là sản phẩm thời trang nên bạn càng không thể bỏ qua được công đoạn nghiên cứu thị trường. Hãy tìm hiểu xem đâu là những kiểu dáng, thiết kế và màu sắc được ưa chuộng nhất hiện nay hoặc hỏi trực tiếp khách hàng của mình để biết thị hiếu của họ như thế nào, qua đó tránh tình trạng rủi ro khi nhập hàng về.

3. Tìm nguồn nhập hàng giày dép

Việc lựa chọn nguồn hàng đóng một vai trò quan trọng góp phần tạo nên thành công cho một cửa hàng, đặc biệt là đối với lĩnh vực thời trang thì đây lại càng là yếu tố quan trọng hơn bao giờ hết. Một nguồn hàng chất lượng, bắt kịp xu hướng và có mức giá phù hợp sẽ giúp cho công việc làm ăn của bạn thu về nguồn lợi nhuận cực khủng.

Tuy nhiên, việc nhập hàng gì cũng sẽ phụ thuộc khá nhiều vào định hướng kinh doanh ban đầu và đối tượng khách mua mà bạn muốn hướng tới. Cụ thể, giày dép chính hãng của các thương hiệu nước ngoài sẽ dành cho những vị khách hạng sang. Còn đối với giày dép các hãng trong nước, giày Việt Nam xuất khẩu hay hàng nhập về từ các chợ đầu mối Trung Quốc sẽ có mức giá phù hợp với người tiêu dùng bình dân.

 

4. Lựa chọn mặt bằng kinh doanh giày dép

Một trong những cách kinh doanh giày dép hiệu quả đối với các cửa hàng truyền thống hiện nay đó chính là địa điểm, mặt bằng mở bán. Địa điểm bán hàng nằm trong khu vực đông dân cư, nhiều người qua lại, giao thông thuận lợi và dễ tìm thì mới có thể thu hút khách hàng ghé mua thường xuyên.

Khi thuê địa điểm mở shop, bạn cũng nên chú ý đến không gian xung quanh để cửa hàng không bị quá tù túng, thiếu ánh sáng hay chật chội bởi nó có thể ảnh hưởng đến tính thẩm mỹ và cách bày trí bên trong. Đặc biệt, nên ưu tiên địa điểm có chỗ để xe rộng rãi, an toàn để khách hàng yên tâm hơn khi mua sắm. Điều này cũng phần nào cho thấy được sự chỉn chu của bạn trong việc đáp ứng tốt trải nghiệm khách hàng và giúp họ có cái nhìn thiện cảm hơn đối với cửa hàng.

5. Thiết kế cửa hàng và lựa chọn trang thiết bị

Ấn tượng đầu tiên chính là thứ rất quan trọng đối với các cửa hàng giày dép để thu hút khách hàng hiệu quả. Ngoài những yếu tố bên ngoài như bảng hiệu, logo, cửa kính,... thì thiết kế bên trong cửa hàng cũng cần phải được trưng bày và trang trí ấn tượng. Hãy làm nổi bật các mẫu giày dép mới, nổi bật nhất của mình ngay gần lối ra vào cửa hàng. Ngay cả khu vực giảm giá, xả hàng cũng phải trông thật gọn gàng với các đôi giày dép được sắp xếp theo từng kiểu dáng, phong cách.

Màu sắc của shop giày cũng là yếu tố ảnh hưởng rất nhiều đến trải nghiệm cũng như quyết định mua sắm của khách hàng. Các gam màu trung tính như: trắng, đen, vàng kem, xám,... được xem là sự lựa chọn an toàn và phổ biến nhất đối với phần đông những cửa hàng hiện nay. Nhưng nếu khách hàng của bạn là giới trẻ thì có thể tô điểm thêm một vài họa tiết với màu sắc phá cách, độc đáo. Còn nếu khách hàng trung niên thì hãy hướng đến không gian sang trọng, gam màu trang nhã, lịch sự.

Đặc biệt, bạn cũng đừng quên đầu tư các trang thiết bị như: hệ thống cửa ra vào, hàng rào điện tử, kệ trưng bày giày dép, hệ thống chiếu sáng, gương soi, ghế ngồi cho khách thử giày, bàn thu ngân, máy tính tiền, quét mã vạch,.... Đây đều là những vật dụng không thể thiếu để vừa giúp tăng hiệu ứng cho không gian shop, vừa hỗ trợ quá trình bán hàng được hiệu quả hơn.

 

6. Hoàn thành thủ tục pháp lý khi kinh doanh cửa hàng giày dép

Khi quyết định mở cửa hàng giày dép thì cũng là lúc bạn phải tiến hành công đoạn đăng ký giấy phép kinh doanh để cửa hàng hoạt động hợp pháp và chịu sự bảo hộ của Pháp luật. Hình thức được nhiều người lựa chọn để kinh doanh giày dép hiện nay thường là hộ kinh doanh cá thể với các thủ tục, hồ sơ chuẩn bị đơn giản, bao gồm:

- Giấy đăng ký hộ kinh doanh cá thể, đăng ký mở cửa hàng với các thông tin về chủ cửa hàng, lĩnh vực kinh doanh, số vốn, tên cửa hàng, địa chỉ.

- Bản sao CMND (Chứng minh nhân dân) / CCCD (Căn cước công dân) của chủ hộ kinh doanh.

- Hợp đồng cho thuê mặt bằng / cửa hàng hoặc bản photo giấy chứng nhận quyền sử dụng đất.

7. Định giá sản phẩm giày dép

Khi lập kế hoạch kinh doanh giày dép, việc định giá sản phẩm chính là một trong những yếu tố quan trọng nhằm quyết định việc bán hàng của bạn có thuận lợi hay không. Để định giá hiệu quả, bạn cần phải thường xuyên cập nhật mức giá bình quân trên thị trường, nắm bắt các chương trình khuyến mãi phổ biến của đối thủ để lập kế hoạch kinh doanh giày dép và điều chỉnh lại giá bán sao cho phù hợp. Ngoài ra, việc định giá cho các mặt hàng cũng còn phải tùy thuộc vào thị hiếu của người tiêu dùng, chu kỳ sống của sản phẩm và mức giá bán trung bình trên thị trường.

Với những mặt hàng xa xỉ thuộc nhóm cao cấp, sản phẩm sẽ được định giá riêng để phù hợp với thương hiệu và phân khúc khách hàng. Nhưng đối với các shop giày bình dân, hàng hóa ít có sự khác biệt so với các đối thủ thì chủ đầu tư buộc phải tạo ra sự khác biệt để đẩy mạnh khả năng cạnh tranh trên thị trường.

 

 

8. Vận hành, quản lý cửa hàng giày dép

Không chỉ riêng mô hình kinh doanh giày dép, dù bạn đang hoạt động trong lĩnh vực nào và muốn thành công thì cũng đều cần phải có kế hoạch, định hướng và lộ trình rõ ràng thì mới vận hành, quản lý cửa hàng hiệu quả. Tất nhiên, việc đảm bảo được những nhân tố, yếu tố dưới đây hoạt động hiệu quả chính là điều kiện để cửa hàng của bạn có thể phát triển một cách thuận lợi nhất.

- Chính sách bán hàng: để thuận tiện cho việc mua sắm của khách hàng cũng như cải thiện vấn đề doanh số, bạn cần đề ra những chính sách khác nhau như ship hàng, đổi trả trong thời gian quy định, thẻ tích điểm và các chương trình tri ân khác.

- Nhân viên: những nhân viên bán giày dép có kinh nghiệm, biết thế mạnh cửa hàng và hiểu rõ về khách hàng tiềm năng,... chính là nguồn lợi vô giá cho sự thành công của shop giày. Đặc biệt, một nhân viên làm việc với thái độ chuyên nghiệp, thân thiện và nhiệt tình sẽ giúp cho khách hàng cảm thấy tin tưởng và hài lòng với những sản phẩm, dịch vụ mà bạn cung cấp.

- Chăm sóc khách hàng: làm tốt vai trò này sẽ giúp bạn tạo nên một sợi dây ràng buộc vô hình và biến người mua thông thường trở thành khách hàng trung thành của mình. Đây cũng chính là nguồn tài sản quý giá mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng mong muốn có được vì sẽ giúp họ giảm bớt các áp lực cạnh tranh và duy trì được mức doanh thu, lợi nhuận ổn định qua từng thời kỳ.

Để chăm sóc khách hàng hiệu quả, ngoài việc nắm rõ kiến thức về thời trang giày dép thì bạn cũng cần phải có kỹ năng tư vấn cho từng đối tượng khác nhau. Quan trọng, việc nhập giày dép chất lượng, uy tín cũng chính là một điểm cộng to lớn để khách hàng tin tưởng vào bạn và mua sắm lâu dài.

- Quản lý hàng tồn kho: để tránh tình trạng rủi ro về hàng tồn kho thì bạn cần phải thường xuyên xem xét kho hàng của mình để nắm được đâu là những sản phẩm bán chạy nhất cũng như mặt hàng khó bán. Điều này giúp bạn có thể cân nhắc trong việc nhập hàng cho những lần sau tới hoặc có những chính sách, chương trình để kích cầu các sản phẩm mua sắm các sản phẩm này một cách tốt nhất.

- Chương trình khuyến mãi: các chương trình khuyến mãi luôn là những yếu tố không thể thiếu khi kinh doanh bất cứ lĩnh vực nào và đương nhiên, giày dép cũng nằm trong số đó. Bạn có thể tổ chức các chương trình vào những dịp đặc biệt như: Black Friday, lễ, Tết,... để kích thích nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng hiện nay.

 

9. Xây dựng cửa hàng giày dép trên các kênh online

Mô hình kinh doanh giày dép cũng giống như nhiều ngành nghề khác, muốn cạnh tranh hiệu quả trên thị trường thì không nên chỉ dựa vào một kênh bán hàng truyền thống duy nhất. Thay vào đó, hãy cho triển khai song song nhiều kênh kinh doanh khác nhau bao gồm cả truyền thống và kênh bán hàng online để tăng cơ hội tiếp cận người tiêu dùng, gia tăng doanh số ấn tượng.

Với sự phát triển như vũ bão của Internet như hiện nay, bạn có thể triển khai bán hàng trên nhiều kênh khác nhau như lập Fanpage, bán hàng trên Zalo, Instagram, thiết kế website cho shop giày dép,.... Ngoài ra, các sàn thương mại điện tử như: Shopee, Sendo, Lazada,... cũng là những kênh bán hàng trực tuyến sẽ giúp bạn rất nhiều trong việc gặt hái doanh thu hiệu quả.

Trong số những kênh trên, bạn có thể cho triển khai song song một vài kênh tiềm năng để đẩy mạnh hiệu quả bán hàng nhưng đừng bao giờ bỏ qua qua website nếu muốn hoạt động lâu dài. Sở hữu một trang web không chỉ chứng tỏ được sự chuyên nghiệp của cửa hàng mà còn là kênh truyền thông mạnh mẽ để bạn quảng bá thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ và thậm chí là bán hàng trực tuyến.

Thông qua website, khách hàng có thể dễ dàng tìm hiểu thông tin, xem review đánh giá từ các người mua trước và trực tiếp order nếu muốn. Do đó mà gần như hiện nay, bất cứ doanh nghiệp nào khi kinh doanh trên thị trường cũng đều phải có một trang web để hoạt động trực tuyến hiệu quả hơn. Vậy nên, nếu bạn cũng đang muốn sở hữu một website chuyên nghiệp để hỗ trợ quá trình bán hàng thêm thuận lợi thì hãy tham khảo ngay dịch vụ thiết kế website bán giày dép tại Phương Nam Vina.

Với hơn 10 năm kinh nghiệm cùng sự am hiểu sâu rộng về thị trường, lĩnh vực, chúng tôi cam kết sẽ mang lại cho quý khách những sản phẩm website chất lượng để đồng hành cùng doanh nghiệp trên bước đường kinh doanh của mình. Đặc biệt khi sử dụng dịch vụ làm web tại Phương Nam Vina, chúng tôi còn cung cấp thêm các dịch vụ đi kèm như SEO web, chạy quảng cáo Google,... để website nhanh chóng hiển thị với thứ hạng cao trên Google, từ đó tiếp cận được với nhiều khách hàng hơn, góp phần gia tăng doanh thu, lợi nhuận hiệu quả. Do đó, nếu quý khách đang có nhu cầu sử dụng dịch vụ làm web của chúng tôi thì hãy liên hệ với đội ngũ nhân viên hỗ trợ của Phương Nam Vina hoặc gọi số Hotline: 0912817117, 0915101017 để được tư vấn thông tin chi tiết. Xin cảm ơn!

 

10. Thực hiện chiến lược marketing thu hút khách hàng

Với sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của công nghệ, không khó để chúng ta nhận thấy được sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp, cửa hàng hiện nay. Vậy nên, chiến lược kinh doanh giày dép hiệu quả nhất lúc này đó là phải có một kế hoạch marketing bài bản để thu hút khách hàng, qua đó tác động đến sự tồn tại và phát triển lâu dài của cửa hàng. Tất nhiên, một chiến lược marketing được xây dựng chính xác và triển khai thành công sẽ giúp cho cửa hàng của bạn có thêm nhiều cơ hội cạnh tranh hơn nữa trên thị trường.

Theo đó, để kích thích khách hàng mua sản phẩm giày dép của mình, bạn có thể cho triển khai và áp dụng một số chiến lược tiếp thị như: phát tờ rơi, treo banner quảng cáo, tung ra chương trình khuyến mãi, bốc thăm trúng thưởng, tặng voucher giảm giá, khuyến mãi cho khách hàng thân quen, tặng thẻ tích điểm, thẻ thành viên, freeship,.... Ngoài ra, đừng quên kết hợp chạy quảng cáo trên mạng xã hội, Google,.... để giúp cửa hàng của mình được nhiều người biết đến hơn.

 

Trên đây là những chia sẻ của Phương Nam Vina về một số chiến lược kinh doanh giày dép thành công giúp bạn thu về lợi nhuận bạc triệu. Có thể thấy, với những cơ hội triển vọng cùng tiềm năng sinh lời nhanh chóng, kinh doanh giày dép đang là ý tưởng làm giàu của rất nhiều nhà đầu tư hiện nay. Vậy nên, với nguồn thông tin trong bài viết này, chúng tôi hi vọng các bạn sẽ gỡ bỏ được những băn khoăn, khúc mắc trong công việc kinh doanh giày dép và có thêm thật nhiều kinh nghiệm để cạnh tranh mạnh mẽ hơn nữa trên thị trường.

Tham khảo thêm:

 Hướng dẫn cách đặt hàng Taobao dễ dàng và nhanh chóng

 Doanh thu là gì? Công thức tính và cách thúc đẩy doanh thu

 Tác dụng của website đối với hoạt động kinh doanh, bán hàng