Bí quyết kinh doanh phụ kiện thời trang siêu lợi nhuận

Kinh doanh phụ kiện thời trang đang là một ý tưởng tuyệt vời được rất nhiều bạn trẻ hiện nay nhắm đến với mong muốn làm giàu cho mình. Sở dĩ mô hình này được ưa chuộng nhiều như vậy vì số tiền vốn bỏ ra không cao, nguồn hàng rất đa dạng và quan trọng là sản phẩm lại cực kỳ dễ bán do nhu cầu người dùng cao. Tuy nhiên, mặc dù đơn giản là thế nhưng không phải ai khi bắt tay vào cũng đều có thể đạt được thành công dễ dàng. Vì vậy, nếu bạn đang ấp ủ một ý định khởi nghiệp từ mặt hàng này thì hãy cùng đội ngũ marketing Phương Nam Vina tham khảo những bí quyết kinh doanh phụ kiện thời trang được nhiều người áp dụng thành công nhất hiện nay.

 

Kinh doanh phụ kiện thời trang có những tiềm năng và rủi ro gì?

Trước khi bắt tay vào kinh doanh vào bất cứ sản phẩm hay dịch vụ nào thì việc tìm hiểu về những tiềm năng và rủi ro của mặt hàng đó là vô cùng cần thiết. Mục đích của việc này đó chính là giúp cho chủ đầu tư có thể xây dựng kế hoạch và lên chiến lược kinh doanh sao cho phù hợp nhất. Tương tự như khi mở cửa hàng kinh doanh phụ kiện thời trang, việc nắm bắt những tiềm năng và rủi ro của lĩnh vực này sẽ là bước đệm để giúp bạn kinh doanh hiệu quả.

1. Những tiềm năng khi kinh doanh phụ kiện thời trang

Khi xã hội ngày một phát triển, con người không còn lo lắng nhiều về vấn đề “cơm áo gạo tiền” thì nhu cầu làm đẹp, thời trang cũng vì thế mà tăng cao và liên tục được đổi mới. Đặc biệt, thay vì chỉ là sự kết hợp giữa quần và áo như thông thường thì mọi người còn đính kèm theo đó rất nhiều phụ kiện khác nhau như: giày dép, mũ nón, vòng cổ, khuyên tai, túi xách, mắt kính, nhẫn,.... Những phụ kiện này khi kết hợp cùng với trang phục được xem là sự phối hợp hoàn hảo được rất nhiều người ưa chuộng và tin dùng.

Không chỉ giúp tôn lên vẻ đẹp cho trang phục, các loại phụ kiện này còn có giá thành rất phải chăng, chưa kể đến mẫu mã độc lạ, ấn tượng đáp ứng cho mọi độ tuổi khác nhau. Ngoài ra, sau một thời gian khi kinh doanh ổn định, bạn hoàn toàn có thể đề nghị hợp tác với các shop thời trang để trở thành đơn vị cung ứng phụ kiện bán kèm cùng những bộ trang phục của shop để gia tăng doanh số và mở rộng thương hiệu cá nhân hiệu quả.

Với nhiều ưu điểm như trên thì chắc chắn, kinh doanh phụ kiện thời trang được xem như là “mảnh đất” đầy tiềm năng được nhiều người lựa chọn để khởi nghiệp. Đồng thời hứa hẹn sẽ mang đến một nguồn doanh thu, lợi nhuận siêu hấp dẫn hơn bao giờ hết.

 

2. Rủi ro khi kinh doanh phụ kiện thời trang

Dù có đang hoạt động trong một lĩnh vực với nhiều tiềm năng như phụ kiện thời trang thì chắc chắn, bạn vẫn sẽ gặp phải những rủi ro không mong muốn khi đang hoạt động. Vì vậy, hãy nắm bắt những khó khăn mà bản thân sẽ gặp phải ngay dưới đây để từ đó đưa ra được các hướng giải quyết sao cho phù hợp nhất.

Hàng tồn kho quá nhiều

Vì phụ kiện thời trang là sản phẩm có giá thành rẻ nên nhiều người khi kinh doanh thường có xu hướng ôm rất nhiều hàng về để bán. Tuy nhiên, nên nhớ rằng mỗi một sản phẩm sẽ có sự tương thích với từng thời điểm, xu hướng hay trang phục khác nhau. Do đó, nếu hàng bị dự trữ và tồn kho lâu ngày sẽ không còn phù hợp với định hướng thẩm mỹ của khách hàng, thậm chí dù bạn có thanh lý giá rẻ đến đâu thì cũng rất khó để xả được hết hàng. 

Vậy nên, để tránh được tình trạng hàng tồn kho quá nhiều thì bạn chỉ nên nhập một số lượng hàng vừa đủ và tiến hành theo dõi số lượng bán ra cũng như nhu cầu của khách mua, từ đó mới xác định được số lượng hàng cần nhập cho những đợt sau.

 

Bỏ qua bước xác định khách hàng tiềm năng

Nhiều người khi kinh doanh phụ kiện thời trang thường cho rằng, đây là một mặt hàng dễ bán và nó phù hợp với tất cả mọi người. Điều này đã khiến họ bỏ qua bước xác định khách hàng tiềm năng dẫn đến việc nhập hàng về một cách vô tội vạ.

Hậu quả là bạn sẽ mất khá nhiều chi phí khi tiến hành nhập hàng với nhiều mẫu mã khác nhau nhưng chỉ bán được số lượng ít, số còn lại sẽ bị tồn kho và lâu dần dẫn đến tình trạng thua lỗ nghiêm trọng. Do đó, bạn cần phải xác định được đối tượng khách hàng tiềm năng là những ai và qua đó nhập các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ.

Kinh doanh kiểu “nửa vời”

Một trong những sai lầm vô cùng nghiêm trọng trong kinh doanh mà nhiều người hiện nay thường mắc phải đó chính là bán vì đam mê, sở thích và hoàn toàn bỏ qua thị hiếu của khách hàng. Ngoài ra, một số trường hợp cũng rất hời hợt trong việc kinh doanh khi không quan tâm đến chất lượng sản phẩm, quá trình tiếp thị hay chú trọng hình ảnh khi đăng tải trên mạng xã hội, website,.... Đặc biệt, một số bộ phận khi kinh doanh lúc đầu thường rất hào hứng nhưng nếu không thu hút được nhiều khách hàng thì sau đó lại chán nản, dễ dàng bỏ cuộc.

Thật ra, kinh doanh phụ kiện thời trang chính là một quá trình dài và đòi hỏi bạn phải có sự nhẫn nại, học tập và rút kinh nghiệm thì mới có thể đạt được thành công như mong muốn. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn có đủ sự kiên trì, tinh thần ham học hỏi và chấp nhận luôn đổi mới để cải thiện công việc của mình thêm hiệu quả hơn.

 

Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh phụ kiện thời trang chi tiết

Như đã nhấn mạnh ở trên, phụ kiện thời trang là mặt hàng có thị phần lớn, khả năng tiêu thụ nhiều bởi nhu cầu của người dùng liên tục tăng cao. Việc bạn kết hợp với một chiếc mắt kính, đồng hồ, vòng tay, khuyên tai hay thắt lưng,... cũng đều làm cho bản thân trở nên nổi bật hơn cả. Từ đây chúng ta có thể nói, chừng nào lĩnh vực thời trang vẫn còn thu hút người dùng thì mặt hàng phụ kiện vẫn liên tục được phát triển mạnh mẽ.

Tuy nhiên, mặc dù việc mở cửa hàng kinh doanh phụ kiện thời trang mang lại nhiều cơ hội phát triển nhưng nếu không trang bị những kiến thức, kỹ năng bán hàng riêng cho mình thì bạn vẫn rất dễ bị đối thủ cạnh tranh vượt mặt bất cứ lúc nào. Vậy nên, để tránh tình trạng này xảy ra thì ngay từ bây giờ, bạn hãy tiến hành lập kế hoạch kinh doanh phụ kiện thời trang chi tiết theo các cách dưới đây để giúp cho hoạt động bán hàng diễn ra thuận lợi.

1. Xác định ý tưởng kinh doanh phụ kiện thời trang

Phụ kiện thời trang trên thị trường có rất nhiều loại khác nhau và việc sở hữu một ý tưởng khả thi sẽ giúp bạn có được một khởi đầu kinh doanh thuận lợi. Thay vì chọn kinh doanh phụ kiện thời trang với các mặt hàng theo sở thích cá nhân của mình, bạn hãy lựa chọn loại hình mà mình cảm thấy sẽ làm tốt và phát triển nó hiệu quả. Dưới đây chính là những loại hình phụ kiện thời trang có sức mua lớn mà bạn có thể tham khảo để làm ý tưởng kinh doanh cho mình.

Kinh doanh trang sức

Sánh ngang với độ hot của quần áo thì trang sức cũng là mặt hàng nổi bật và thu hút người nhìn. Điểm mạnh của mặt hàng này là chúng đều có mẫu mã rất đa dạng và phù hợp với mọi nhóm khách hàng có độ tuổi, giới tính hay sở thích khác nhau. Ngoài ra, vì có kích thước nhỏ nên bạn sẽ chẳng cần phải tìm kiếm một kho chứa hàng riêng để cất trữ những sản phẩm này. Với nhiều ưu điểm như thế thì việc kinh doanh phụ kiện thời trang để khởi nghiệp là một sự lựa chọn hoàn hảo của rất nhiều bạn trẻ hiện nay.

 

Kinh doanh túi xách, mũ nón

Hầu như mỗi người đều có ít nhất một chiếc túi xách, mũ nón trong tủ đồ của mình, đặc biệt là các chị em phụ nữ. Do đó, kinh doanh túi xách, mũ nón cũng được xem là một ý tưởng hay mà bạn có thể tham khảo để bán hàng hiệu quả. Tuy nhiên với mặt hàng này, trước khi kinh doanh bạn cần phải tiến hành xác định rõ nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu mà mình hướng đến là ai để lựa chọn sản phẩm sao cho phù hợp.

Kinh doanh giày dép

Mô hình doanh giày dép cũng là ý tưởng tiềm năng vì nhóm hàng thời trang này có xu hướng được khách hàng tiêu thụ rất nhiều do đây là sản phẩm cần thiết trong đời sống. Không chỉ là vật dụng để đi lại hay bảo vệ đôi chân, giày dép còn là phụ kiện giúp tôn lên phong cách thời trang và tính thẩm mỹ cho người dùng. Trên thực tế, ai trong chúng ta cũng đều sở hữu cho mình ít nhất từ 2 - 3 đôi giày, dép trở lên. Con số này ngày càng lớn khi số lượng khách hàng tiêu dùng liên tục tăng cao, từ đó tạo nên khoản lợi nhuận vô cùng ấn tượng.

Kinh doanh đồng hồ, kính mắt

Đồng hồ hay mắt kính cũng là những phụ kiện được nhiều người ưa chuộng để giúp cho phong cách thời trang trở nên hiện đại, bắt mắt hơn. Tuy nhiên, muốn kinh doanh thành công loại phụ kiện này lại không hề đơn giản và đòi hỏi bạn phải đầu tư, nỗ lực rất nhiều bởi thị trường tiêu thụ khó, sức mua cũng không cao như những sản phẩm khác.

 

2. Kinh doanh phụ kiện thời trang cần bao nhiêu vốn?

Vốn chính là điều kiện cần và đủ mà người làm kinh doanh cần phải có trước khi muốn đầu tư vào bất cứ lĩnh vực nào. Mục đích của việc chuẩn bị vốn đó chính là dùng để đầu tư vào một số việc như: thuê mặt bằng, nhân viên, nhập hàng, đầu tư trang thiết bị, trang trí,... ngoài ra còn dùng để dự phòng những chi phí có thể phát sinh khác.

Với việc mở cửa hàng kinh doanh phụ kiện thời trang, bạn có thể dựa vào đặc điểm của thị trường, khách hàng mục tiêu và giá trị sản phẩm để phân bổ nguồn vốn sao cho thật hiệu quả. Theo đó, nếu mở cửa hàng phụ kiện trang sức với quy mô nhỏ, sản phẩm mỹ ký thì số vốn đầu tư chỉ khoảng từ 100 - 150 triệu đồng. Còn đối với việc mở cửa hàng kinh doanh trang sức bạc, chi phí mà bạn bỏ ra sẽ nhỉnh hơn với số tiền lên đến 300 triệu. Đặc biệt, nếu quyết định đầu tư kinh doanh trang sức vàng, kim cương cao cấp thì thủ tục mở cửa hàng chắc chắn sẽ khắt khe hơn, mức vốn cũng đắt đỏ hơn khi có thể lên đến 2 tỷ đồng.

3. Nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mục tiêu

Mỗi một phân khúc khách hàng sẽ có những nhu cầu khác nhau về loại trang sức. Do đó, để giúp cho hiệu quả bán hàng được tốt hơn thì bạn cần phải nghiên cứu thị trường một cách cụ thể trước khi bắt tay vào kinh doanh. Hãy tìm hiểu xem khách hàng của mình là ai, nhu cầu của họ là gì và họ sẵn sàng trả bao nhiêu cho đồ trang sức. Càng biết nhiều về đối tượng khách hàng của mình, bạn sẽ càng dễ dàng đáp ứng được các nhu cầu khác nhau của họ. 

Phân tích đối thủ cạnh tranh cũng là một bước mà bạn bỏ không được bỏ qua khi nghiên cứu thị trường. Hãy lập ra một danh sách những cửa hàng kinh doanh phụ kiện thời trang trong khu vực và tìm hiểu xem họ đang bán cái gì, thu hút khách hàng ra sao, ưu nhược điểm như thế nào. Từ những kết quả này, bạn có thể tận dụng những điểm tốt để bản thân học hỏi và biến những cái chưa được của đối thủ thành thế mạnh riêng cho cửa hàng của mình.

 

4. Tìm nguồn sỉ phụ kiện thời trang chất lượng

Việc tìm kiếm một nguồn hàng vừa có giá thành phải chăng lại vừa chất lượng chính là yếu tố quan trọng tác động mạnh mẽ đến uy tín cũng như lợi nhuận trong kinh doanh phụ kiện thời trang. Để tìm kiếm một nguồn hàng phụ kiện đáp ứng được những yêu cầu trên, các bạn có thể tham khảo một số gợi ý phổ biến sau:

- Nhập hàng từ chợ đầu mối: với ưu điểm giá rẻ, mẫu mã đa dạng và dễ liên lạc,... nên nhập hàng từ chợ đầu mối luôn được xem là một trong những địa chỉ được nhiều người tìm đến. Tuy nhiên, hàng hóa ở đây lại có nhiều phân khúc và chất lượng khác nhau nên bạn cần tìm hiểu thật kỹ trước khi tiến hành giao dịch.

- Nhập hàng trực tiếp từ xưởng: phụ kiện thời trang ở đây có nguồn gốc rõ ràng và đảm bảo chất lượng. Thế nhưng, các xưởng hiện nay chủ yếu chỉ nhận những đơn hàng lớn nên nếu cửa hàng của bạn có quy mô nhỏ, vốn ít thì việc nhập sản phẩm ở đây sẽ khá khó khăn.

- Nhập hàng handmade: mẫu mã độc đáo, sản phẩm đảm bảo chất lượng chính là một lợi thế lớn giúp cho đồ handmade được nhiều người tiêu dùng yêu thích. Thông qua các trang mạng xã hội, bạn có thể tham khảo nguồn hàng handmade chất lượng nhưng cần lưu ý, hãy thử nhập trước hàng hóa với số lượng ít để xem thị hiếu khách hàng rồi sau đó mới nhập bổ sung sau.

- Nhập hàng từ Trung Quốc: Taobao, Tmall, Alibaba, 1688,... là những sàn giao dịch thương mại điện tử nổi tiếng của Trung Quốc để bạn có thể nhập hàng về bán. Sản phẩm phụ kiện thời trang trên các trang website này thường có mẫu mã đa dạng, giá cả phù hợp nhưng bạn cũng cầm tìm hiểu kỹ để lựa chọn shop uy tín để có được mặt hàng chất lượng.

5. Chọn mặt bằng cho cửa hàng kinh doanh phụ kiện thời trang

Lợi thế của việc mở cửa hàng kinh doanh phụ kiện thời trang đó chính là không phải đầu tư quá nhiều chi phí như khi mở shop quần áo. Lý do bởi sản phẩm đa phần thường có kích thước nhỏ nên diện tích trưng bày cũng không cần quá lớn.

Tuy nhiên, bạn cũng cần phải ưu tiên đầu tư tìm kiếm mặt bằng cửa hàng đẹp, gần trung tâm và có đông người qua lại. Ngoài ra, bạn cũng có thể dựa vào sản phẩm mình đang kinh doanh hoặc đối tượng khách hàng tiềm năng để tìm mặt bằng phù hợp. Thường những mặt bằng ở thành thị sẽ có giá cao hơn so với mặt bằng ở nông thôn, hay trong hẻm có ít người qua lại. Do đó, dựa vào nguồn vốn của mình mà bạn hãy cân nhắc tìm được một địa điểm có mặt bằng phù hợp.

 

6. Hoàn thành các thủ tục pháp lý

Tùy theo quy mô của cửa hàng mà bạn cần tiến hành chọn loại hình kinh doanh sao cho phù hợp. Theo đó, khi kinh doanh phụ kiện thời trang với nguồn lao động, nhân sự sử dụng dưới 10 người thì hình thức thành lập hộ kinh doanh cá thể là phù hợp nhất. Cũng theo Điều 87 Nghị định 01/2021/NĐ-CP, hồ sơ để đăng ký hộ kinh doanh phụ kiện thời trang sẽ bao gồm các loại hồ sơ, tài liệu sau:

- Giấy đề nghị đăng ký hộ kinh doanh theo mẫu.

- Giấy tờ pháp lý của cá nhân như: Chứng minh nhân dân (CMND) / Căn cước công dân (CCCD) / hộ chiếu còn thời hạn đối với chủ hộ kinh doanh, thành viên hộ gia đình đăng ký hộ kinh doanh trong trường hợp các thành viên hộ gia đình đăng ký hộ kinh doanh.

- Bản sao biên bản họp thành viên hộ gia đình bàn về việc thành lập hộ kinh doanh nếu trong trường hợp các thành viên hộ gia đình đăng ký hộ kinh doanh

- Bản sao văn bản ủy quyền của các thành viên hộ gia đình cho một thành viên làm chủ hộ kinh doanh trong trường hợp các thành viên hộ gia đình đăng ký hộ kinh doanh.

7. Sắp xếp hàng hóa khi kinh doanh phụ kiện thời trang

Ngoài những sản phẩm chất lượng, mẫu mã đa dạng thì cách trang trí, trưng bày và sắp xếp các mặt hàng phụ kiện thời trang cũng cực kỳ quan trọng. Điều này không chỉ làm cho không gian trở nên gọn gàng, thoáng đãng mà còn giúp khách hàng khi mua sắm sẽ dễ dàng lựa chọn, tìm kiếm món đồ mình cần. 

Bạn cũng nên trang trí và thiết kế cửa hàng theo các phong cách riêng biệt tùy theo mặt hàng mà bạn đang kinh doanh. Ngoài ra, trang trí cửa hàng theo các chủ đề của ngày lễ Tết như: Halloween, Giáng sinh, Tết Âm lịch,... cũng sẽ dễ kích thích khách mua hàng nhiều hơn.

 

8. Xây dựng cửa hàng phụ kiện thời trang trên các kênh online

Số lượng khách hàng quan tâm đến mặt hàng thời trang ngày càng nhiều cũng đồng nghĩa với việc thị trường bắt đầu xuất hiện sự cạnh tranh mạnh mẽ. Do đó, để thu hút khách hàng hiệu quả thì ngoài việc mở cửa hàng truyền thống tại địa điểm đẹp, sản phẩm đa dạng, độc đáo thì kinh doanh online cũng là một giải pháp mà bạn không nên bỏ qua.

Bằng việc tạo tài khoản trên mạng xã hội, sàn thương mại điện tử hay website, bạn có thể giới thiệu các sản phẩm phụ kiện thời trang của mình đến với khách hàng một cách nhanh chóng. Người mua sẽ không cần phải đi bất cứ đâu xa mà chỉ cần một thiết bị điện thoại hay máy tính được kết nối Internet là có thể đặt hàng dễ dàng.

Trong số các kênh bán hàng online này, nền tảng nào cũng có những ưu điểm của riêng mình. Nhưng để kinh doanh lâu dài thì website chắc chắn là một kênh truyền thông mà bạn cần phải sở hữu. Trang web được ví như là cửa hàng của riêng bạn trên thị trường trực tuyến mà không bị phụ thuộc vào các quy định khắt khe, chia phần trăm hoa hồng hay thậm chí là xóa tài khoản như những nền tảng khác.
 

 

Tại đây, bạn có thể cho đăng tải toàn bộ những sản phẩm mà mình đang kinh doanh lên trên đó. Người xem chỉ cần truy cập vào web là có thể tham khảo, tìm hiểu những sản phẩm phụ kiện thời trang mà bạn đang bán và tiến hành đặt hàng trực tuyến dễ dàng. Vậy nên, nếu bạn đang muốn sở hữu một trang web để kinh doanh ngay từ bây giờ nhưng lại không biết bắt đầu từ đâu thì hãy tham khảo dịch vụ thiết kế website trang sức, phụ kiện tại Phương Nam Vina.

Với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ thông tin, chúng tôi cam kết sẽ mang lại cho quý khách hàng một website chất lượng để xây dựng thương hiệu, hỗ trợ hoạt động kinh doanh trực tuyến thêm hiệu quả. Đặc biệt, Phương Nam Vina còn cung cấp thêm một số giải pháp như: SEO web, Google Ads,... để giúp trang web có được thứ hạng tốt trên Google, qua đó nhanh chóng tiếp cận khách hàng và tăng doanh thu hiệu quả. Để biết thêm về dịch vụ, các bạn hãy liên hệ với đội ngũ nhân viên hỗ trợ của Phương Nam Vina hoặc gọi số Hotline: 0912817117, 0915101017 để được tư vấn thông tin chi tiết. Xin cảm ơn!

9. Marketing cho cửa hàng phụ kiện thời trang hút khách

Kinh doanh phụ kiện thời trang là một mô hình đầy tiềm năng và được nhiều người lựa chọn để khởi nghiệp, đa phần trong số đó là các bạn trẻ. Vì thế, tính cạnh tranh của mặt hàng cũng theo đó mà tăng cao, đòi hỏi các cửa hàng phải thực hiện các chiến lược marketing đúng đắn để đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng.

Ngoài việc chọn mặt bằng đẹp để mở cửa hàng hay trang trí không gian cho thật ấn tượng, các bạn cũng có thể phát tờ rơi, treo banner thông báo về các chương trình khuyến mãi. Đối với kênh bán hàng online, bạn cũng cần thường xuyên đăng bài, cập nhật sản phẩm mới, chú trọng hình ảnh đẹp hoặc kết hợp chạy quảng cáo để thu hút người mua, từ đó gia tăng doanh thu đáng kể.

 

Trên đây là những bí quyết kinh doanh phụ kiện thời trang siêu lợi nhuận mà Phương Nam Vina muốn chia sẻ đến các bạn. Hi vọng với những thông tin mà chúng tôi vừa trình bày, các bạn sẽ có thêm thật nhiều kiến thức, kinh nghiệm để áp dụng hiệu quả vào trong hoạt động kinh doanh của mình. Mặc dù thị trường hiện nay không chỉ có duy bạn là mở cửa hàng kinh doanh phụ kiện thời trang, nhưng bạn hoàn toàn có thể cạnh tranh nếu có kế hoạch, chiến lược rõ ràng. Chúc các bạn thành công!

Tham khảo thêm:

 Cách thức để thu hút khách hàng mới

 Bí quyết chăm sóc khách hàng thành công

 Top những kênh bán hàng online hiệu quả không thể bỏ qua