Bán quần áo online hiện nay là hình thức kinh doanh được rất nhiều bạn trẻ lựa chọn. Ở thời điểm hiện tại, khi mà các shop online mọc lên như nấm, nếu không có những chiến lược đúng đắn thì hoạt động kinh doanh của bạn rất khó đạt được hiệu quả như mong muốn. Phần lớn những người bán quần áo online hiện nay chỉ bán vì thấy thị trường rộng lớn, có nhiều shop thành công mà không trang bị đầy đủ kiến thức về lĩnh vực này, dẫn đến hoạt động không hiệu quả. Nếu bạn cũng đang gặp khó khăn trong việc kinh doanh mặt hàng thời trang qua mạng thì những cách bán quần áo online đắt khách mà chúng tôi chia sẻ dưới đây có thể sẽ hữu ích với bạn.
1. Chọn đúng thị trường ngách
Các sản phẩm thời trang cho lứa tuổi từ 18 đến 30 hiện là mặt hàng dễ bán nhất trên thị trường online. Tuy nhiên, chọn thị trường dựa vào độ tuổi, giới tính cơ bản vẫn là chưa đủ. Bạn nên tìm thị trường ngách nhỏ hơn nữa để khi khách hàng có nhu cầu mua những sản phẩm này, họ sẽ nghĩ ngay đến bạn, cơ hội bán được hàng sẽ cao hơn. Chẳng hạn như: đồ ngủ pijama, đồ bơi, đồ gym, đầm thời trang,…là một thị trường ngách.
Xem thêm: https://phuongnamvina.com/thi-truong-ngach-la-gi.html
2. Ảnh sản phẩm đẹp và chân thật
3. Thường xuyên đăng tải hoạt động và feedback
Những cửa hàng thường xuyên cập nhật hoạt động hàng đi, hàng về tạo niềm tin cho khách hàng rằng shop có uy tín cao, được nhiều người ủng hộ. Từ đó sẽ không ngần ngại khi mua hàng. Bên cạnh đó, cập nhật những feedback "có cánh" của khách cũ, những lời khen về chất lượng sản phẩm, cách phục vụ cũng có tác dụng rất tích cực trong việc kích thích khách hàng mới ghé vào shop cũng như nâng cao sự tin tưởng đối với cửa hàng dù chưa từng mua sản phẩm.
4. Bán hàng đa kênh
Thị trường online rất rộng lớn và nhiều “đất” để bạn triển khai hoạt động. Do đó, không nên chỉ tập trung bán hàng ở một nơi (Facebook, website, Instagram, Zalo, Sàn thương mại điện tử,…) mà hãy bán trên tất cả các kênh. Vì phần lớn khách hàng chỉ trung thành với một số kênh mà họ đã từng sử dụng nên bạn cần mở rộng hoạt động để tiếp cận với nhiều người mua hơn.
5. Đầu tư cho website
Khi hoạt động kinh doanh đã ổn định hơn, bạn nên xem xét đầu tư thiết kế website thời trang. Vì trong mắt khách hàng, trang web chính là công cụ cung cấp đầy đủ thông tin và là yếu tố quan trọng để đánh giá sự uy tín của một đơn vị kinh doanh. Thêm vào đó, website sẽ giúp bạn tiếp cận với khách hàng tiềm năng trên công cụ tìm kiếm Google rất hiệu quả thông qua quảng cáo Google Ads và SEO.
6. Chiến lược giá thông minh
Giá bán luôn là chiến lược cạnh tranh có hiệu quả tốt nhất nên dù kinh doanh bất cứ lĩnh vực nào, bạn cũng cần phải quan tâm đến. Có rất nhiều chiến lược về giá để bạn áp dụng trong mỗi hoàn cảnh khác nhau. Nên xem xét để lựa chọn chiến lược nào là phù hợp nhất để mang lại hiệu quả ở thời điểm hiện tại. Chẳng hạn như:
- Chiến lược con số 9: Ai cũng biết rằng một chiếc áo 50.000 đồng và chiếc áo 49.000 đồng không có sự khác biệt đáng kể. Tuy nhiên, nếu niêm yết giá có số 9 ở cuối sẽ giúp bạn bán đắt hơn 24% so với giá tròn chẵn.
- Quy luật 100: Đây là quy luật rất quen thuộc đối với các nhà kinh doanh. Theo đó, khi triển khai chương trình giảm giá, những sản phẩm có giá dưới 100.000 đồng nên để khuyến mại dạng %. Còn những sản phẩm có giá cao (trên 1.000.000 đồng) nên ghi thẳng số tiền được giảm. Chẳng hạn như bạn giảm giá một chiếc áo thun 100.000 đồng, nói giảm 20% sẽ gây được sự thu hút hơn là giảm 20.000 đồng mặc dù ý nghĩa là như nhau.
- Ưu đãi đính kèm: Cùng một sản phẩm, nếu như cửa hàng A bán giá 150.000 đồng, cửa hàng B bán 170.000 đồng nhưng lại freeship thì bên B sẽ được nhiều khách hàng lựa chọn hơn.
- Tham chiếu giá: Với cùng một sản phẩm, nếu bạn bán giá cao hơn các cửa hàng khác thì hãy đổi tên món hàng để khách khó tham chiếu ở nơi khác. Ngược lại, nếu giá bạn bán thấp hơn thì hãy đặt tên sao cho khách dễ đối chiếu ở nhiều nơi để nhận thấy mức giá của bạn là rẻ nhất.
- Nghệ thuật tương phản giá: Bạn hãy đặt một chiếc áo giá 200.000 đồng bên cạnh những chiếc áo tương tự nhưng giá lại cao hơn nhiều lần để khách hàng cảm thấy chiếc áo này hoàn toàn không đắt. Đây là một cách bán quần áo online đắt khách trên website rất hiệu quả.
7. Chiến lược marketing thông minh
Để được nhiều khách hàng biết đến thì bạn không thể bỏ qua các chiến dịch quảng cáo online. Hai phương thức phổ biến, đơn giản và mang lại hiệu quả cao nhất là Google Ads và Facebook Ads. Ngoài ra, còn có thể áp dụng thêm một số cách quảng cáo gián tiếp khác như: tổ chức give away, giảm giá khi share bài viết hoặc share livestream,….
Hi vọng rằng những tuyệt chiêu bán quần áo online đắt khách mà đội ngũ marketing công ty Phương Nam Vina chia sẻ trên đây sẽ giúp bạn sớm có được kết quả kinh doanh như mong muốn. Nếu cần hỗ trợ thiết kế website hoặc quảng cáo trực tuyến trên Google, Facebook,...hãy liên hệ với công ty chúng tôi qua số Hotline: 0912 817 117, 0915 101 017 để được hỗ trợ tư vấn miễn phí. Xin cảm ơn và chúc bạn thành công!
