Khi thương mại điện tử đang ngày một trở nên bùng nổ thì các mô hình kinh doanh cũng theo đó mà phổ biến hơn. Trong đó, dropshipping gần đây đã nổi lên như một làn gió mới trong thị trường “Make Money Online” và được rất nhiều người quan tâm. Mặc dù không còn là một cái tên xa lạ trên thị trường quốc tế nhưng tại Việt Nam, khái niệm dropshipping vẫn còn khá mơ hồ đối với những người mới “chập chững” bước chân vào kinh doanh. Chính vì vậy mà trong nội dung bài viết này, đội ngũ marketing Phương Nam Vina sẽ giúp bạn làm rõ về mô hình bán hàng dropship là gì để từ đó áp dụng vào trong công việc của mình một cách hiệu quả.
Dropshipping là gì?
Kinh doanh dropshipping được hiểu là mô hình bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển. Đây chính là hình thức quản lý chuỗi cung ứng mà trong đó, bạn với vai trò là nhà bán lẻ, cửa hàng sẽ không giữ sản phẩm trong kho. Thay vào đó, nhiệm vụ của bạn là tìm kiếm khách hàng và chuyển đơn đặt hàng cùng những thông tin về khách mua sản phẩm tới nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn khác.
Ưu nhược điểm của mô hình dropshipping
Sự phát triển của thương mại điện tử đã tạo tiền đề cho mô hình dropshipping xuất hiện và giúp cho nhiều người kiếm thêm thu nhập từ việc trở thành một dropshipper. Tuy nhiên, cũng như nhiều mô hình kinh doanh online khác, dropshipping có một số ưu nhược điểm mà bạn cần tìm hiểu trước khi quyết định tham gia bán hàng.
1. Ưu điểm
- Khởi đầu với số vốn 0 đồng: khi tham gia vào mô hình dropshipping, bạn sẽ không phải tốn tiền để nhập bất kỳ sản phẩm nào về bán hay chi phí đầu tư cho hàng lưu kho. Nhiệm vụ của bạn chỉ là tìm kiếm khách hàng, chốt đơn rồi gửi về cho nhà sản xuất là xong.
- Nguồn hàng đa dạng, phong phú: với mô hình kinh doanh này, bạn sẽ có vô vàn sự lựa chọn về sản phẩm khác nhau. Lượng hàng hóa sẽ luôn có sẵn và đảm bảo đúng như yêu cầu của người bán. Bạn hoàn toàn có quyền lựa chọn những sản phẩm mà mình yêu thích hoặc chọn mặt hàng có thế mạnh để phát triển công việc kinh doanh hiệu quả.
- Giao hàng nhanh: do bỏ qua những khâu vận chuyển trung gian phức tạp mà các sản phẩm sẽ được giao đến tay khách mua nhanh hơn.
- Phù hợp với nhiều người: do tính chất công việc dễ dàng bắt đầu, thời gian làm việc linh động, xoay vòng vốn nhanh nên mô hình này rất thích hợp với người mới bắt đầu, sinh viên, nhân viên văn phòng, mẹ bỉm,....
- Không lo hàng tồn kho: hàng tồn là vấn đề đau đầu nhất đối với những người làm kinh doanh. Nhưng với dropshipping, bạn hoàn toàn có thể yên tâm vì sẽ không có chuyện phải nhập một đống hàng về mà không bán được.
- Địa điểm làm việc linh hoạt: không giống như bán hàng truyền thống hay hình thức kinh doanh trực tuyến, một doanh nghiệp dropshipping có thể di chuyển đến bất cứ đâu để bán hàng chỉ với một thiết bị kết nối Internet. Điều kiện duy nhất là giao tiếp được với nhà cung cấp và khách hàng một cách dễ dàng, từ đó mới có thể chốt đơn và giao hàng nhanh chóng.
2. Nhược điểm
Ngoài những ưu điểm đã được liệt kê ở trên thì chúng ta cũng không thể phủ nhận rằng, mô hình dropshipping vẫn còn tồn tại những hạn chế mà người làm kinh doanh cần biết được để quyết định có nên lựa chọn tham gia hay không.
- Lợi nhuận thấp: đây được xem như là một nhược điểm lớn nhất ở mô hình dropshipping bởi người bán sẽ cần phải định giá sản phẩm thấp hơn nhà sản xuất để có thể thu hút được người tiêu dùng.
- Tính cạnh tranh cao: nếu tham gia vào một thị trường mà đã quá nhiều người bán, trong khi sản phẩm lại không có sự khác biệt thì sẽ dẫn đến sự chênh lệch về giá. Lúc này, lợi nhuận của đơn hàng sẽ bị thấp hơn nếu bạn chưa đủ uy tín cũng như yếu tố thu hút khách hàng.
- Gặp vấn đề với nhà cung cấp: trong trường hợp sản phẩm bị lỗi, người chịu trách nhiệm đó chính là bạn chứ không phải nhà cung cấp. Vậy nên, bạn hãy cân nhắc trong việc lựa chọn nhà cung cấp uy tín để sản phẩm được đảm bảo chất lượng tốt nhất.
- Khó quản lý được vấn đề hàng tồn kho: so với mô hình bán hàng truyền thống, người bán có thể nắm rõ về sản phẩm vẫn còn hay đã xuất trong kho. Nhưng khi kinh doanh dropshipping, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc quản lý hàng hóa bởi không biết nhà cung cấp còn hàng hay không. Nếu bạn bán sản phẩm với nguồn cung ứng từ nhiều kho khác nhau thì vấn đề này lại càng trở nên phức tạp hơn.
Các bước kinh doanh dropshipping hiệu quả
Để có thể bắt đầu công việc kinh doanh dropshipping, bạn sẽ cần phải thực hiện theo những bước dưới đây:
Bước 1: Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên và cũng là bước quan trọng mà bạn cần phải thực hiện nghiêm túc để có thể phát triển quy mô kinh doanh của mình. Lúc này, bạn hãy tiến hành làm một số khảo sát thị trường, đồng thời thống kê những thực trạng, yêu cầu và xu hướng mà người dùng hiện nay đang quan tâm đến. Đặc biệt, đừng bỏ qua công đoạn nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn để biết được họ đang làm gì, thực hiện như thế nào, ưu nhược điểm rao sao?....
Để có thể hoàn thành tốt bước nghiên cứu thị trường, các bạn hãy sử dụng công cụ Google Trends để nắm bắt được đâu là những mặt hàng có lượt tìm kiếm cao. Còn nếu muốn biết một cách chính xác hơn, các bạn có thể tìm kiếm những sản phẩm đang có lượt bán chạy trên các sàn thương mại điện tử phổ biến hiện nay như: Amazon Best Sellers, Shopee Top Products hay Lazada Top Sellers,....
Bước 2: Xác định sản phẩm cần bán
Sau khi nghiên cứu thị trường, việc xác định sản phẩm cần bán chính là bước mà bạn cần phải xác định sớm ngay từ khi bắt đầu kinh doanh mô hình dropshipping. Hiện nay, có rất nhiều sản phẩm khác nhau mà bạn có thể lựa chọn để quyết định kinh doanh như: mỹ phẩm, thực phẩm, mặt hàng tiện ích, đồ gia dụng,.... Bạn có thể chọn cho mình một mặt hàng cụ thể hoặc kết hợp kinh doanh tổng hợp để tăng khả năng chạm được tới nhu cầu của khách hàng.
Bước 3: Tìm kiếm nguồn hàng
Sau khi đã tìm được cho mình một sản phẩm thì việc tiếp theo bạn cần làm để giúp hoạt động kinh doanh được đi xa hơn đó là tìm kiếm nguồn hàng từ các nhà cung cấp. Hiện nay, có rất nhiều nguồn hàng chất lượng và giá cả tốt mà các bạn có thể lựa chọn để phù hợp với mình.
- NetSale: nền tảng chuyên cung cấp những sản phẩm từ các sàn thương mại từ Trung Quốc như Taobao, 1688, Tmall,.... Bạn chỉ cần tiến hành tạo tài khoản là đã có thể tiếp cận với hơn 70 triệu sản phẩm từ nhiều ngành nghề, lĩnh vực khác nhau.
- Sunrise Wholesale: chuyên cung cấp những sản phẩm trong lĩnh vực thời trang, trang sức, phụ kiện, đồ tập thể thao,.... Tính đến thời điểm hiện tại, nền tảng này đang có hơn 15.000 sản phẩm và cung cấp miễn phí dịch vụ cho người dùng.
- Osiris Alliance: đay là nền tảng chuyên cung cấp những loại đồng hồ và mỹ phẩm chính hãng. Trong đó, nổi bật cần phải kể đến những nhãn hàng nổi tiếng như: Dudley, Daniel Wellington, Etude House, Innisfree, MAC,.... Có đến hàng triệu sản phẩm đang được bán tại sàn thương mại này với mức giá sỉ và khi tiến hành dropshipping thì bạn cũng không cần phải bỏ vốn.
Ngoài ra, bạn cũng có thể tìm kiếm nguồn hàng ngay trên các sàn giao dịch thương mại điện tử lớn ở Việt Nam như: Shopee, Lazada, Tiki,... bằng cách tìm những nhà cung cấp sỉ, sau đó liên hệ hoặc gửi tin nhắn cho họ để hỏi về chính sách dropshipping.
Bước 4: Thiết lập mức giá tốt
Mục đích kinh doanh cuối cùng của bất cứ ai chắc chắn đó là tạo ra càng nhiều lợi nhuận càng tốt. Chính vì vậy ngay sau khi liên hệ với nhà cung cấp sỉ, hãy thỏa thuận với họ một cách khéo léo để có được mức giá nhập hàng tốt nhất để có thể dễ dàng tạo cho thương hiệu một cái nhìn thiện cảm. Tuy nhiên, lưu ý là không nên để giá quá cao bởi khách hàng sẽ có xu hướng so sánh mức giá giữa nhiều shop với nhau. Vậy nên, nếu giá quá cao thì họ sẽ chỉ nhìn một lần rồi thoát ra ngoài ngay chứ đừng nói đến việc mua hàng.
Bước 5: Tạo cửa hàng online
Với sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ thông tin như hiện nay, để hỗ trợ cho công việc kinh doanh thêm thuận lợi và đạt hiệu quả cao hơn thì việc tạo ngay một cửa hàng trực tuyến chính là điều mà bạn không nên bỏ qua. Có rất nhiều kênh bán hàng để bạn có thể lựa chọn như website, các mạng xã hội (Facebook, Zalo, Instagram,...), sàn thương mại điện tử (Shopee, Lazada, Tiki, Sendo,...) hay các diễn đàn (Tinhte, Webtretho, Voz,...). Nhiệm vụ của bạn chính là tiến hành đăng ký tài khoản rồi sau đó bắt đầu đăng thông tin sản phẩm.
Tuy nhiên, nếu đang có ý định kinh doanh lâu dài và muốn xây dựng thương hiệu cho mình thì website chính là nền tảng quan trọng nhất. Bởi nhờ có website, bạn sẽ dễ dàng tiếp cận khách hàng tiềm năng, mở rộng phạm vi hoạt động trên thị trường cũng như quảng bá thương hiệu, sản phẩm được dễ dàng hơn.
Không giống như sàn thương mại điện tử, mạng xã hội hay các diễn đàn phải chịu quản lý từ bên trung gian thứ ba và gặp khó khăn trong việc đăng tải sản phẩm do những quy định chặt chẽ. Với website, bạn sẽ sở hữu riêng cho mình một cửa hàng trực tuyến để có thể cho đăng tải mọi sản phẩm của mình mà không bị giới hạn. Ngoài ra cũng không cần phải lo lắng tài khoản của mình sẽ bị hạn chế tương tác cũng như bị khóa bất cứ lúc nào. Vậy nên, nếu bạn đang có nhu cầu cần sở hữu website để kinh doanh dropshipping thì hãy tham khảo ngay dịch vụ thiết kế web tại Phương Nam Vina.
Với hơn 10 năm kinh nghiệm, Phương Nam Vina cam đoan sẽ mang lại cho các bạn một sản phẩm web chất lượng với giao diện đẹp, ấn tượng, tính năng hiện đại,... để có thể hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh mang lại hiệu quả cao. Ngoài ra, tại đây chúng tôi cũng cung cấp thêm dịch vụ SEO web và chạy quảng cáo Google để trang web hiển thị với thứ hạng cao trên Google, từ đó tăng khả năng tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn.
Bước 6: Xây dựng kế hoạch marketing để tiếp cận khách hàng
Với sự phát triển không ngừng nghỉ của công nghệ thông tin như hiện nay, việc quảng cáo cho sản phẩm đã không còn là một vấn đề quá khó khăn. Ví dụ, khi thiết kế website thì bạn có thể sử dụng dịch vụ SEO web, Google Ads, với Facebook là Facebook Ads hay Zalo là Zalo Ads chẳng hạn. Song song với đó, bạn có thể kết hợp với những người có sức ảnh hưởng (KOL / Influencer) để nâng cao khả năng bán hàng. Hoặc đơn giản hơn là sử dụng email marketing để tăng mức độ nhận diện sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng.
Tiềm năng kinh doanh dropshipping tại Việt Nam
Cùng với sự lớn mạnh của thị trường thương mại điện tử trong nước, mô hình kinh doanh dropshipping tại Việt Nam cũng đang dần cho thấy được những dấu hiệu phát triển nhanh chóng. Nhờ những lợi thế vượt trội của mô hình này, lượng người dùng (user) đăng ký kinh doanh dropshipping liên tục tăng lên và đang vượt qua con số hàng chục nghìn người.
Tuy nhiên, hạ tầng logistics để phục vụ cho chuỗi cung ứng mô hình dropshipping ở nước ta vẫn còn đang gặp nhiều điểm hạn chế ở các khâu như: tiếp nhận sản phẩm, đóng gói, dán nhãn, tạo vận đơn, giao hàng,... vẫn còn rời rạc, thiếu quy trình. Trong khi đó, tại Việt Nam hiện nay cũng chưa có đơn vị nào đủ khả năng để cung cấp một chu trình trọn vẹn tất cả các công đoạn trên.
Việc sử dụng quá nhiều khâu với quá nhiều đối tác cung ứng dịch vụ sẽ khiến cho chi phí logistics tăng cao, từ đó đẩy giá thành sản phẩm lên cao. Đương nhiên, giá thành cao sẽ rất khó để cho người bán có thể cạnh tranh cũng như phát triển trên thị trường. Đó là chưa kể đến sự du nhập của hàng loạt mặt hàng mới cùng thói quen chi tiêu vẫn còn giới hạn của người Việt Nam.
Các nền tảng dropshipping uy tín
Hiện nay, có rất nhiều nền tảng đang được sử dụng để hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh online dropshipping mang lại hiệu quả cao. Nổi bật trong số đó có thể kể đến những cái tên như: Shopee, Amazon, eBay.
1. Bán hàng dropship trên Shopee
Shopee là nền tảng thương mại điện tử số 1 hiện nay tại Việt Nam với khoảng hơn 81 triệu lượt truy cập tính đế tháng 10 / 2021, bỏ xa hàng loạt các đối thủ còn lại trên bản đồ thương mại điện tử tại Việt Nam. Khi kinh doanh trên Shopee, các bạn sẽ nhận về những ưu điểm sau:
- Lượng truy cập lớn: với số lượt truy cập khủng, bạn sẽ dễ dàng có cơ hội tiếp cận khách hàng của mình trên đó. Nếu bạn biết cách tối ưu gian hàng của mình thì cũng tức là bạn sẽ tiết kiệm được một khoản chi chí lớn cho các chiến lược marketing sản phẩm.
- Chính sách bán hàng dễ dàng: Shopee không yêu cầu bạn phải có giấy phép kinh doanh, đồng thời hình thức duyệt sản phẩm cũng dễ hơn so với những sàn khác. Dù vậy thì bạn cũng cần phải đảm bảo được chất lượng sản phẩm để xây dựng uy tín với khách hàng.
- Dễ dàng bắt đầu: chỉ với một vài phút, bạn đã có thể sở hữu ngay cho mình một gian hàng trên Shopee. Đặc biệt, sàn thương mại điện tử này cũng luôn có những chú thích cần thiết để giải đáp cho bạn những thắc mắc nhanh chóng.
- Hỗ trợ nhiều hình thức: nền tảng này cho phép người bán có thể cung cấp hàng hóa cho khách hàng theo hai dạng. Một là giao khi hàng có sẵn và thứ hai là hàng order (hình thức tạo điều kiện cho các dropshipper kinh doanh).
2. Kinh doanh dropshipping trên Amazon
Amazon là nền tảng thương mại điện tử lớn nhất thế giới hiện nay với vô số sản phẩm và dịch vụ có sẵn trên thị trường. Tính đến tháng 1 / 2021, Amazon đã thu hút khoảng 5,2 tỷ người truy cập và mang lại cho người kinh doanh mô hình dropshipping những ưu điểm như:
- Lưu lượng khách truy cập đáng kể: khi sở hữu một cửa hàng dropshipping trên Amazon thì bạn sẽ có khả năng được tiếp cận với hàng triệu khách hàng tiềm năng cùng ngân sách quảng cáo thấp.
- Danh sách sản phẩm không bị giới hạn: Amazon hoàn toàn không có giới hạn cho việc liệt kê sản phẩm. Điều này sẽ giúp bạn có thể bán được nhiều sản phẩm để mang lại lợi nhuận cao hơn.
- Dễ dàng thiết lập tài khoản: có hai loại tài khoản trên Amazon là tài khoản người bán - cá nhân và tài khoản chuyên nghiệp. Trong đó, tài khoản người bán cá nhân hoàn toàn miễn phí, còn tài khoản người bán chuyên nghiệp sẽ có mức giá $ 39,99 / tháng.
3. Kinh doanh dropshipping trên eBay
eBay là sàn thương mại điện tử hiện đang đứng thứ hai trên thế giới khi có đến hàng chục triệu lượt truy cập mỗi ngày. Điểm đặc biệt của eBay đó chính là người bán (nhà cung cấp) có thể trao đổi trực tiếp với người mua cá nhân (người tiêu dùng). Nói một cách đơn giản hơn thì eBay chính là một trong những sàn thương mại điện tử đi đầu thị trường C2C (Consumer to consumer). Sử dụng eBay để làm nền tảng dropshipping sẽ mang lại cho bạn một số ưu điểm dưới đây:
- Dễ dàng bắt đầu: thủ tục để đăng ký bán hàng trên eBay rất dễ dàng. Bạn chỉ cần một chiếc máy tính được kết nối với mạng là có thể sẵn sàng mở một cửa hàng.
- Vốn đầu tư thấp: việc tạo tài khoản cá nhân trên eBay là hoàn toàn miễn phí. Ngoài ra, bạn cũng không tốn nhiều công sức hay chi phí để tiếp cận khách hàng nhờ số lượng người dùng khủng của nền tảng này.
- Sự tiện lợi: khi bán sản phẩm, bạn sẽ cần thực hiện các hoạt động hàng ngày như liệt kê sản phẩm, tìm kiếm,... Nhưng eBay có các plugin và một số công cụ để giúp cho những quy trình được diễn ra thuận lợi và trơn tru hơn.
Nội dung trên đây là những chia sẻ của Phương Nam Vina về mô hình bán hàng dropship để các bạn tìm hiểu. Có thể thấy trong lĩnh vực kinh doanh hàng bán lẻ, dropshipping không hẳn là mô hình kinh doanh tốt nhất khi vẫn còn tồn tại một số hạn chế nhất định. Nhưng nếu bạn có kế hoạch kinh doanh được xây dựng cẩn thận và kỹ lưỡng thì việc giải quyết những hạn chế này không phải là một vấn đề lớn. Từ đó giúp bạn trở nên thành công hơn trong mô hình kinh doanh dropshipping mà mình lựa chọn.
Tham khảo thêm:
Kinh doanh online mặt hàng gì trên mạng hiệu quả?
Hướng dẫn cách đặt hàng Taobao dễ dàng và nhanh chóng cho người mới
