Đối với những người làm việc trong lĩnh vực marketing offline, thuật ngữ POSM có lẽ không còn là một khái niệm xa lạ. Bởi lẽ, đây vốn được xem là một trong những hình thức tiếp thị mang lại hiệu quả rõ nhất trong việc làm nổi bật thương hiệu, đồng thời góp phần gia tăng doanh số bán hàng cho các doanh nghiệp. Vậy thực chất thì POSM là gì? Có bao nhiêu loại POSM được sử dụng phổ biến hiện nay? Tất cả sẽ được giải đáp cụ thể ngay trong nội dung dưới đây.
POSM là gì?
POSM là tên gọi tắt của Point Of Sales Material, dịch sang tiếng Việt có nghĩa là những vật phẩm quảng cáo được sử dụng tại nơi “gặp mặt” giữa người tiêu dùng và sản phẩm như cửa hàng bán lẻ, siêu thị hoặc một số sự kiện như hội chợ, triển lãm,.... Có thể nói, POSM là một phần không thể thiếu trong việc xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu với đa dạng kiểu dáng, kích cỡ và chủng loại khác nhau.
Trong đời sống thường ngày, chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy những ví dụ quen thuộc về POSM như: tờ rơi, áp phích quảng cáo, ô dù có in thông điệp quảng cáo hoặc các gian hàng mini trong siêu thị,.... Điểm chung của những sản phẩm này đó là thường được thiết kế bắt mắt để thu hút sự chú ý của mọi người, cũng như truyền tải thông điệp truyền thông một cách hiệu quả.
Vai trò của POSM trong marketing
Mục tiêu chung của tất cả các cửa hàng hiện nay đó là thu hút khách hàng tiềm năng đến mua sắm. Vì vậy, để có thể biến mục tiêu này trở thành sự thật thì sử dụng POSM chính là một giải pháp đúng đắn bởi những lợi ích vô cùng to lớn dưới đây:
1. Truyền tải thông điệp trực tiếp tới người tiêu dùng
Hiện nay, với sự bùng nổ của các phương tiện truyền thông như truyền hình và mạng xã hội, có thể nói rằng quảng cáo thông qua POSM đã không còn giữ được “sức nóng” như trước. Tuy nhiên, các loại POSM vẫn đóng vai trò quan trọng trong việc hình ảnh hóa thông điệp mà doanh nghiệp muốn truyền đạt, đồng thời giúp khách hàng có cái nhìn chi tiết và rõ ràng hơn về sản phẩm / dịch vụ. Vì vậy, chúng ta có thể tự tin khẳng định rằng các loại POSM vẫn sẽ mang lại khả năng truyền tải thông tin đến cho người xem một cách trực diện, hiệu quả bất kể sự xuất hiện ồ ạt của những nền tảng công nghệ số.
2. Giúp lan tỏa thương hiệu một cách mạnh mẽ
POSM advertising có vai trò không nhỏ trong hành trình xây dựng và nâng cao độ nhận diện thương hiệu của các doanh nghiệp. Tuy nhiên, điều quan trọng là thiết kế POSM cần phải phù hợp và có sự đồng điệu với các thành phần khác trong bộ nhận diện.
Với sự hỗ trợ của POSM, khách hàng có thể nhanh chóng tiếp cận các thông điệp và ghi nhớ về hình ảnh của doanh nghiệp. Vì vậy, POSM marketing không chỉ đơn giản là những vật phẩm trang trí thông thường mà nó còn có nhiệm vụ to lớn trong việc khắc họa hình ảnh thương hiệu trong tâm trí cộng đồng.
3. Góp phần thúc đẩy doanh số nhanh chóng
POSM marketing chính là một công cụ truyền thông hiệu quả và dễ dàng để thu hút sự chú ý của khách hàng ngay tại điểm bán. Bằng cách trưng bày POSM ấn tượng, doanh nghiệp có thể truyền tải thông tin về sản phẩm và thương hiệu đến khách hàng một cách nhanh chóng, rõ ràng.
Nếu doanh nghiệp đầu tư vào thiết kế và thi công POSM đẹp mắt, chuyên nghiệp, đây sẽ là một điểm cộng lớn để ghi dấu ấn trong tâm trí người xem. Làm khách hàng cảm thấy tò mò và muốn tìm hiểu thêm về sản phẩm hay thương hiệu của doanh nghiệp. Nếu trải nghiệm tiếp theo làm cho khách hàng cảm thấy hài lòng thì chắc chắn, POSM chính là một “cây cầu” dẫn lối để thúc đẩy hành vi mua sắm của người dùng.
Ngoài ra, khi cửa hàng có các sản phẩm mới hay những chương trình giảm giá hấp dẫn, POSM cũng sẽ là phương tiện truyền thông để giúp cho khách hàng biết được thông tin này. Tất nhiên, để có thể tận dụng tối đa hiệu quả mà POSM mang lại, bạn hãy đặt các sản phẩm giá rẻ và hấp dẫn gần quầy thu ngân hoặc nơi thường có nhiều người chờ xếp hàng thanh toán. Đây là khu vực có nhiều người qua lại nên việc đặt POSM tại đó sẽ giúp thu hút sự chú ý của khách hàng, cũng như tăng cơ hội cải thiện doanh thu cho cửa hàng.
4. POSM giúp tối ưu chi phí nhờ khả năng tái sử dụng
Các hình thức quảng cáo như TVC, sự kiện,... luôn có chi phí cao và chiếm một phần lớn trong ngân sách của doanh nghiệp. Nhưng khi áp dụng POSM marketing, doanh nghiệp của bạn có thể tiết kiệm được một khoản tiền đáng kể vì việc lên ý tưởng, thiết kế và in ấn POSM sẽ không tốn quá nhiều ngân sách. Chưa kể, POSM còn có thể được sử dụng nhiều lần tại các hội chợ, siêu thị, triển lãm khác nhau mà không cần phải tốn công in ấn.
Đặc biệt, dù chi phí không quá lớn nhưng POSM lại chính là thỏi nam châm để giúp doanh nghiệp lôi kéo sự quan tâm của khách hàng ngay tại điểm bán, kích thích nhu cầu và tăng khả năng bán hàng hiệu quả.
Điểm mặt các loại POSM được ưa chuộng hiện nay
Cần phải nhấn mạnh một điều, POSM không phải là công cụ tạo ra nguồn thu nhập trực tiếp cho doanh nghiệp. Thay vào đó, chúng có tác dụng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng khi đi ngang qua, tạo ra sự tò mò và kích thích nhu cầu mua hàng của họ. Tùy thuộc vào vị trí bán hàng, mục đích quảng cáo sản phẩm / dịch vụ và chiến lược marketing mà các doanh nghiệp sẽ lựa chọn sử dụng từng loại POSM cụ thể. Trong đó, được ưa chuộng và sử dụng nhiều nhất hiện nay chính là 16 loại POSM advertising mà chúng tôi sẽ trình bày dưới đây:
1. Poster
Poster là một loại ấn phẩm quảng cáo được sử dụng để dán lên các bề mặt khác nhau, nội dung truyền tải thường thể hiện qua những hình ảnh đồ họa. Thông thường, kích thước của poster được quy định là 40cmx60cm hoặc 50cmx70cm. Với kích thước này, bạn có thể dán quảng cáo của mình trên tường hoặc cửa sổ, đủ để mọi người khi đi ngang có thể nhìn thấy và đọc được từ khoảng cách gần. Hiện nay, poster chủ yếu thường được dùng nhiều trong các chợ, cửa hàng tiện lợi và siêu thị bán lẻ để thu hút sự chú ý của khách mua hàng tại đây.
2. Danglers
Dangler là những thiết kế được treo trên trần của các cửa hàng tiện lợi, siêu thị hay trung tâm mua sắm nhằm tạo sự chú ý ở khoảng cách xa hoặc từ trên cao. Thông thường, nội dung của dangler chủ yếu bao gồm các hình ảnh sản phẩm, thông tin khuyến mãi hoặc những tính năng nổi bật của sản phẩm để thu hút khách hàng.
3. Leaflet
Leaflet là một loại ấn phẩm có thiết kế trông rất giống với tờ rơi và các mẫu brochure, proposal tuy nhiên nó lại có thiết kế đẹp mắt và tiện lợi hơn. Bên cạnh đó, mục đích sử dụng của leaflet cũng đa dạng hơn khi ngoài dùng để giới thiệu sản phẩm thì còn trình bày hướng dẫn sử dụng chi tiết cho người dùng.
Hiện nay, leaflet chủ yếu được trưng bày tại các kệ chính, góc khuyến mãi hoặc được PG (promotion girl) mang đi phát trực tiếp tại các sự kiện, hội chợ. Ngoài ra, leaflet cũng sẽ được in với kích thước A5 hoặc A4 để phù hợp với việc cầm nắm của khách hàng.
4. Standee
Standee là ấn phẩm quảng cáo quen thuộc khi xuất hiện ở hầu hết các sự kiện, cửa hàng tiện lợi và triển lãm hàng tiêu dùng. Loại vật phẩm này thường được thiết kế với kích thước nhỏ gọn là 0.6×1.6m hoặc 0.8×1.8m, kết hợp cùng giá đỡ tiện lợi. So với các ấn phẩm quảng cáo khác, standee là một lựa chọn phổ biến bởi có thiết kế nhỏ gọn, giá thành rẻ, di chuyển dễ dàng và linh hoạt khi thay đổi ảnh mà không cần phải thay đổi toàn bộ giá đỡ.
5. Divider
Các divider thường được sử dụng nhiều tại các kệ chính của siêu thị với mục đích tạo ra sự rõ ràng và gọn gàng cho không gian trưng bày hàng hóa. Hiện nay, hầu hết các divider đều được thiết kế theo chiều dọc để không làm cản trở việc di chuyển của khách hàng, nhưng đồng thời vẫn đủ sức mạnh để sản phẩm trở nên nổi bật hơn.
6. Showcase cold
Showcase cold thực chất chính là một hệ thống làm mát được sử dụng để trưng bày các sản phẩm cần được giữ lạnh như: thực phẩm tươi sống, sữa chua, nước ngọt, rau củ quả hay trái cây,... và thường chiếm một không gian lớn trong các cửa hàng, siêu thị.
7. Sticker
Sticker là một loại nhãn dán hoặc hình ảnh được gắn lên sản phẩm, kệ hoặc bất kỳ vị trí nào có diện tích nhỏ để truyền tải thông tin. Một mẫu sticker đẹp và được in với chất lượng cao hoàn toàn có thể trở thành công cụ quảng cáo tuyệt vời cho công ty của bạn. Vì vậy, nếu bạn muốn sử dụng chúng để quảng bá cho doanh nghiệp thì đừng quên thêm tên, địa chỉ website và số điện thoại của công ty vào nhé. Điều này sẽ giúp những người quan tâm có thể tìm kiếm thông tin về doanh nghiệp của bạn một cách dễ dàng và tiện lợi hơn.
8. Wobbler
Wobbler có thiết kế tương tự như sticker nhưng lại có kích thước lớn hơn và được treo trên các kệ chính tại siêu thị hay cửa hàng tiện lợi. Loại vật phẩm này thường được dùng để hiển thị giá cả hay các chương trình khuyến mãi cho khách hàng và thường không bị mất phí khi sử dụng trong siêu thị.
9. Tester (Sampling, Sample)
Tester hay còn được gọi là sản phẩm dùng thử - một phiên bản thu nhỏ của sản phẩm chính hoặc được chiết ra để dễ dàng cho việc dùng thử tại chỗ. Hiện nay, đa số các sản phẩm như nước hoa hay mỹ phẩm đều có các mẫu nhỏ để người dùng test trực tiếp. Còn đối với các loại hàng hóa dạng thực phẩm, nước ép hay cà phê,... chúng sẽ được chế biến đơn giản và chia thành những ly nhỏ để dễ dàng cho việc dùng thử.
10. Booth
Hiểu đơn giản thì booth là một không gian quảng cáo, nơi mà các sản phẩm của doanh nghiệp sẽ được trưng bày để tiếp thị. Mỗi một quầy booth sẽ có từ 2 đến 5 nhân viên phụ trách và thường đặt tại các địa điểm như trường đại học, công ty,... Tuy nhiên, thường thì booth được sử dụng nhiều nhất tại các sự kiện trưng bày sản phẩm để thu hút sự chú ý của người tham gia và có thể đổi quà.
11. Gondola end
Gondola end (GE) hay còn gọi là đầu kệ siêu thị, ốp đầu kệ hay hai kệ nằm ở đầu dãy siêu thị. Về cơ bản thì chúng nhìn giống như một kệ hàng nhưng được thiết kế độc đáo và sáng tạo hơn để phù hợp với từng loại sản phẩm.
Đây là loại POSM marketing có vai trò quan trọng trong việc quảng bá thương hiệu và làm nổi bật sản phẩm, đặc biệt là những sản phẩm mới và thu hút sự quan tâm của đông đảo khách hàng. Không chỉ vậy, các thiết kế của GE luôn vô cùng nổi bật nên đây sẽ là điểm cộng để giúp tăng cường hình ảnh và thông tin về sản phẩm trong không gian siêu thị.
12. Check-out counter (COC)
Check-out counter (COC) hay còn được gọi là giá để đặt các sản phẩm tại quầy thanh toán của cửa hàng tiện lợi, siêu thị. Chúng thường được sử dụng để gợi nhớ cho người mua cho những mặt hàng dễ bị quên như bàn chải, pin, hoặc các sản phẩm nhạy cảm như gel, bao cao su. Ngoài ra, COC cũng là nơi để đặt các sản phẩm ăn uống có kích thước nhỏ như snack, socola, hay singum.
13. Tent card
Tent card là loại POSM advertising có nhiều kiểu dáng khác nhau và thường được sử dụng để quảng bá sản phẩm trên bàn làm việc hoặc các quầy lễ tân. Đây là một cách làm hiệu quả để truyền đạt thông điệp của thương hiệu trực tiếp đến khách hàng.
Một tent card thiết kế đẹp chắc chắn sẽ giúp sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp nổi bật hơn. Nội dung bên trong thường chứa đựng lời kêu gọi hành động (CTA) và chủ yếu được đặt tại các điểm bán hàng, nhà hàng hoặc sự kiện của công ty để hỗ trợ cho việc quảng bá.
14. Display Island
Display island hay đảo trưng bày là những khu vực được tạo ra giữa siêu thị với mục đích làm nổi bật sản phẩm đang giới thiệu, hoặc lôi kéo sự quan tâm của khách hàng về các chương trình ưu đãi, khuyến mãi. Display island thường thiết kế với số lượng lớn sản phẩm và được sắp xếp một cách sáng tạo để tạo nên điểm nhấn độc đáo. Tuy nhiên, cũng vì chiếm vị trí nổi bật trong siêu thị nên việc trưng bày display island này có chi phí rất cao.
15. Bunting
Bunting còn được gọi là ruy băng hay dạng băng rôn có những hình ảnh giống nhau được in lặp lại, sau đó xỏ qua hoặc thắt chặt vào một sợi dây. Thường thì bunting sẽ được sử dụng để làm POSM treo trên cửa ra vào hoặc cửa sổ để hấp dẫn ánh nhìn của khách hàng.
16. Hanger
Hanger hay còn được biết đến với tên gọi khác là vỉ treo quảng cáo. Đây là một công cụ hữu ích để trưng bày sản phẩm và giúp tiết kiệm diện tích trưng bày kệ của các điểm bán lẻ, siêu thị do được treo lên.
Ngoài việc trưng bày sản phẩm, hanger còn có thể được dùng để in ấn thông tin về sản phẩm và quảng bá thương hiệu đến người tiêu dùng. Với thiết kế gọn gàng, bắt mắt, vỉ treo quảng cáo này sẽ nhanh chóng tạo ra sự chú ý của khách hàng, cũng như dễ dàng lấy sản phẩm khi có nhu cầu, đặc biệt là các loại bánh, kẹo hay snack,....
Bí quyết triển khai chiến lược POSM thành công mỹ mãn
Trên thực tế, không chỉ riêng POSM mà bất kỳ hình thức tiếp thị nào khi triển khai cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải hiểu rõ các quy tắc quan trọng để đảm bảo đạt được kết quả cao. Tương tự như với việc xây dựng một chiến lược POSM marketing, bí quyết của sự thành công thực chất chỉ nằm ở những điều tưởng chừng rất cơ bản dưới đây:
1. Hiểu rõ sản phẩm, dịch vụ
Chắc chắn một điều, bạn sẽ không thể nào truyền tải được giá trị của sản phẩm hay thuyết phục khách hàng tin tưởng khi chính bản thân còn chưa hiểu rõ hết về nó. Bởi lẽ, một thông điệp ấn tượng, chính xác và chạm vào “nỗi đau” của khách hàng chỉ có thể được tạo ra nếu bạn thật sự hiểu rõ về sản phẩm / dịch vụ mà mình muốn quảng bá.
Bên cạnh đó, việc hiểu rõ về sản phẩm cũng chính là yếu tố quan trọng để giúp bạn có thể đưa ra những kế hoạch nhằm giúp cho chúng trở nên nổi bật hơn tại cửa hàng hoặc gian hàng. Ví dụ như liệu sản phẩm có cần mẫu thử hay không, hay các booth có cần thiết để quảng bá sản phẩm hay không?.... Những câu hỏi liên tục được đặt ra sẽ giúp bạn đưa ra được những quyết định đúng đắn và tối ưu hóa việc sử dụng POSM cho sản phẩm của mình.
2. Lựa chọn loại hình POSM phù hợp với điểm đặt, ngành hàng
Vì các POSM thường được đặt trực tiếp tại các điểm bán nên khi triển khai kế hoạch, bạn cũng cần xem xét đến diện tích, không gian để lên chiến lược tiếp cận khách hàng phù hợp.
Ví dụ, nếu bạn muốn quảng bá sản phẩm trong ngành FMCG (nhóm hàng tiêu dùng nhanh) tại siêu thị, những POSM phù hợp sẽ là divider, tester wobbler, gondola end hay dangler,... thay vì sử dụng standee hoặc tờ rơi.
Tuy nhiên, việc lựa chọn loại POSM sau cùng sẽ còn phụ thuộc vào sự đồng ý của người quản lý điểm trưng bày. Tuy nhiên, dù có lựa chọn phương án nào thì điều quan trọng là POSM của bạn vẫn phải đảm bảo sự hấp dẫn và thân thiện với khách hàng. Lưu ý, hãy đảm bảo rằng POSM của bạn không quá to lớn hay chiếm nhiều diện tích, bởi điều này có thể hưởng đến trải nghiệm mua sắm của khách hàng.
3. Thiết kế POSM bắt mắt, đồng nhất với phong cách thương hiệu
POSM của bạn có thật sự thành công hay không 90% là nhờ vào thiết kế. Chắc chắn, bạn sẽ không thể nào thu hút hoặc tạo được ấn tượng cho khách hàng nếu thiết kế POSM trông đơn giản, tẻ nhạt. Nhưng với một POSM marketing ấn tượng và đủ sức lôi kéo khách hàng chú ý đến POSM, tỉ lệ mà họ lựa chọn sản phẩm của bạn có thể lên tới 70%.
Tất nhiên, bên cạnh các yếu tố liên quan đến thiết kế, màu sắc và sự đột phá, POSM cũng cần phải có một thông điệp rõ ràng để chạm tới trái tim của khách hàng. Ngay cả khi không có tác động ngay lập tức, POSM vẫn có thể tạo ra hiệu ứng truyền thông và giúp khách hàng nhớ đến thương hiệu của bạn.
Một thông điệp truyền thông cần phải ngắn gọn, dễ hiểu, dễ nhớ và kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng. Do đó, bạn cần phải tìm ra những nội dung, từ khóa mạnh mẽ hoặc điểm đặc biệt để làm nổi bật POSM của mình giữa hàng loạt vật phẩm quảng cáo khác.
4. Theo dõi, đánh giá tình hình thực tế và điều chỉnh kịp thời
Các vật phẩm quảng cáo tại điểm bán thường bị phụ thuộc vào hành vi của khách hàng. Vì vậy, để có thể tạo ra các POSM hiệu quả thì bạn cần dựa trên các số liệu nghiên cứu về hành vi của khách hàng khi mua sắm. Chẳng hạn như xu hướng tiếp cận của khách hàng đối với sản phẩm / dịch vụ thông qua hai câu hỏi: “Khách hàng có quan tâm đến việc thử sản phẩm / dịch vụ trước khi mua không?” hay “Khách hàng có theo dõi thông tin trên POSM để đánh giá sự phù hợp của sản phẩm / dịch vụ không?”.
Để có câu trả lời chính xác, doanh nghiệp cần thực hiện các cuộc khảo sát và nghiên cứu hành vi của người tiêu dùng. Bằng cách đánh giá tình hình thực tế tại các điểm bán hay quầy trưng bày,... bạn có thể hiểu rõ hơn về nhu cầu, mong muốn của khách hàng đối với sản phẩm và POSM.
Ví dụ điển hình về sự thành công nhờ triển khai POSM
Để có thể chứng minh được sự thành công của POSM advertising trong các hoạt động tiếp thị, dưới đây chính là hai ví dụ điển hình về sự thành công nhờ triển khai POSM đến từ các thương hiệu nổi tiếng.
1. POSM kim tự tháp ngược - Coca Cola Zero
Năm 2009, Coca-Cola Zero đã cho ra mắt chiến dịch quảng bá toàn cầu với khẩu hiệu "Biến những điều không thể thành có thể". Điều này thực sự là một bước tiến lớn vì ai cũng nghĩ rằng nước ngọt có ga không thể tồn tại mà không có đường. Vì vậy, chiến dịch nhằm mục đích chứng minh rằng con người có thể làm được những điều tưởng chừng như không thể.
Vào năm 2010, thương hiệu Coca-Cola Zero tại Philippines đã nhận ra rằng cách trưng bày sản phẩm của họ tại các cửa hàng không thật sự nổi bật, khiến cho nhiều người nhầm lẫn với các loại nước ngọt khác. Vì vậy, trong khuôn khổ chiến dịch "Biến những điều không thể thành có thể", thương hiệu đã hợp tác với agency Leo Burnett để thay đổi cách trưng bày Coca-Cola Zero theo một cách độc đáo và khó tin.
Cụ thể, Coca-Cola đã tiến hành xếp chồng các chai và lon nước ngọt lên nhau để tạo thành hình dạng của một kim tự tháp ngược. Dù có đến hàng trăm lon Coca-Cola Zero đè lên một lon nước ngọt duy nhất, nhưng kết quả là mô hình vẫn giữ được sự cân bằng tại các cửa hàng. Ngoài ra, dòng chữ "It's Possible" được in đậm chữ O bằng màu đỏ để nhấn mạnh về tính không đường của Coca-Cola Zero, khẳng định rằng nước ngọt hoàn toàn không cần có đường.
Ngay sau khi thực hiện, POSM Coca-Cola đã nhanh chóng tạo được dấu ấn mạnh mẽ đến khách hàng vì không ai tin rằng chỉ một lon nước ngọt nhỏ bé lại có thể chịu được trọng lượng lớn từ các sản phẩm trên đầu. Cách này cũng đã giúp Coca-Cola Zero thu hút hơn rất nhiều so với các sản phẩm tương tự khác trên kệ. Tại một số cửa hàng tạp hoá và siêu thị, doanh số bán hàng của Coca-Cola Zero sau đó cũng đã tăng trưởng khoảng 13% kể từ khi áp dụng cách trưng bày đặc biệt này.
2. POSM nàng tiên cá hai đuôi Siren - Starbucks at Home
Starbucks là một thương hiệu sở hữu chuỗi cửa hàng cà phê hàng đầu tại Mỹ và có trụ sở chính tại Seattle, Washington. Với hơn 30.000 cửa hàng có mặt tại hơn 70 quốc gia trên toàn cầu, Starbucks được coi là biểu tượng của văn hóa cà phê thứ hai của Hoa Kỳ và ngày càng phát triển mạnh mẽ.
Vào năm 2018, Starbucks và Nestle đã bắt tay hợp tác với nhau trong chiến dịch mang tên “Starbucks at Home”. Nhờ đó, Nestlé được phép bán các sản phẩm cà phê và trà của Starbucks tại những cửa hàng bán lẻ và dịch vụ ăn uống trên toàn thế giới. Điều này cho phép hàng triệu người tiêu dùng từ khắp nơi có thể mua cà phê Starbucks tại siêu thị và thưởng thức ngay tại nhà.
Để đảm bảo khả năng quảng bá ở thị trường Bắc Âu, Nestle và Starbucks đã tiến hành triển khai chiến lược POSM để nâng cao khả năng hiện diện của mình. Cụ thể thì tại các siêu thị và cửa hàng tạp hóa, Starbucks đã cho sử dụng các mẫu POSM với kệ trưng bày sản phẩm đẹp mắt, bên trên có treo logo nàng tiên cá xanh trắng quen thuộc. Với việc tận dụng tối đa không gian trưng bày POSM tại hơn 600 cửa hàng, siêu thị tại các nước Bắc Âu, Starbucks đã nhanh chóng xây dựng sự hiện diện của mình trở nên quen thuộc hơn trong mắt khách hàng, đồng thời góp phần trong việc tạo ra doanh thu ấn tượng.
Hi vọng những chia sẻ vừa rồi của Phương Nam Vina sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về khái niệm POSM là gì và những mô hình POSM marketing hiệu quả nhất hiện nay. Từ đó hỗ trợ rất nhiều trong việc giúp bạn đưa ra phương án triển khai POSM phù hợp để vừa tạo tiếng vang truyền thông, vừa tối ưu doanh số hiệu quả. Chúc bạn thành công!
Tham khảo thêm:
Marketing mix là gì? Tổng quan về chiến lược marketing mix
Bán hàng đa kênh là gì? Lợi ích và xu hướng bán hàng đa kênh
Catalogue là gì? Cách thiết kế catalogue cưa đổ mọi khách hàng
